A ragyogó, egyedülálló és innovatív ötlet nem jön létre az egyetlen nehéz feladat; Az ötletnek a gyártónak történő eladása ugyanolyan, ha nem több, kihívást jelent. Nem túl egyszerű egy elfoglalt döntéshozó hallani a történetét. Vannak kapuőrök is, hogy félúton álljanak meg. Még akkor is, ha sikerül kapcsolatba lépnie a megfelelő személyrel, az ötlet bemutatása nehéz lehet, hacsak nem teljesen felkészült.
Válassza ki a megfelelő személyt, aki eljuttatja az ötletet. A döntéshozók gyors benyomást fognak kapni a hitelességéről, így a vezérigazgatóval való megkezdés nem biztos, hogy a legjobb nyitás. Jobb lenne, ha a közép- vagy felsővezetőtől egy személyhez közeledik, akinek nagyobb esélye van a vezérigazgató meghallgatására.
Mutassa be egyértelműen az ötletet. Mutassa be, hogy az ötlet milyen előnyös lesz a gyártó számára. Tegyünk néhány kutatást, és adjunk gyakorlati példákat, ahol az ötlet hozzáadott értéket biztosít a cég termékeihez vagy szolgáltatásaihoz. Például, ha az ötlet egy hatékony ellátási lánc kifejlesztését foglalja magában, magyarázza el, hogy a cég hogyan részesülhet ebből az improvizált struktúrából. A vállalat időben szállítja termékeit? Az ötlet segít-e enyhíteni az ellátási lánc kockázatát?
Beszélj a döntéshozók szemszögéből. A bemutatón részt vehetnek azok a funkcionális osztályok vezetői, amelyekhez az ötlet kapcsolódik. Lehet, hogy a közönség nem lesz meggyőző, kivéve, ha az ötlet megvalósításának előnyeit megmagyarázza perspektívájukból. Ha például van egy új marketing elképzelése a vállalat termékeiről, meg kell győznie a marketingvezetőt, hogy a világ meg fogja érteni ezt az új tervet. Hasonlóképpen, az eladással kapcsolatos ötlethez magyarázza el az értékesítési vezetőnek, hogy miért vásárolják meg az ügyfeleket.
Légy készen arra, hogy megvédje üzleti elképzelését, mivel mindenféle kérdés kihívást jelent. Előzetesen értékelje az ötlet előnyeit és hátrányait.
Ha az eladást akarja, tartsa a lehető legkisebb kockázatot. Egyik gyártó sem hajlandó nagyon kockázatos projektet megvalósítani; így mindig dolgozzon a kockázat csökkentése érdekében.
Zárja be a bemutatót néhány végső kérdéssel, hogy megtudja, mit gondol a közönség az új ötletedről. Mindig kérdezze meg a következő lépéssel kapcsolatos kérdéseket: „Mikor készíti elő a költségvetési bizottság a költségvetést?”
tippek
-
Legyen jól felkészült a prezentációra. Ne hangozzon túl izgatottan az új ötletről. Hadd mások is beszéljenek az elméjükben, még akkor is, ha nem értenek egyet veled. Légy kész arra, hogy kritizálják a munkádat.
