Függetlenül attól, hogy milyen üzleti jellegű, vagy milyen termékeket és szolgáltatásokat kínál, nagyszerű marketingterv szükséges. A vertikális marketingstratégia kialakítása az egyik módja a márka elismerésének, a piaci részesedés megszerzésének és a termékek hatékonyabb értékesítésének.
Függőleges marketing
A legegyszerűbb értelemben a vertikális értékesítés azt jelenti, hogy az értékesítést, termékmegjelenítést és marketingtevékenységeket egy adott iparágra szabja. Ez a specializáció lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy marketing erőfeszítéseiket összpontosítsák abban az esetben, ha valószínűleg a legnagyobb hatást gyakorolják. Például a papírtermékek egyik eladója függőleges marketingstratégiát használhat a jövedelmező állami és szövetségi kormányzati piacokra összpontosítani. Az üzenet hatékony testreszabása csökkentheti a teljes marketingköltségeket, miközben javítja az eredményeket és növeli az értékesítést.
A vertikális értékesítés előnyei
A vertikális értékesítési marketing stratégia számos fontos előnyhöz juttatja a vállalatokat, segítve nekik az értékesítési üzeneteik hatékonyabb terjesztését. A vertikális értékesítés egyik előnye a márka jobb felismerése. A cégek vertikális marketinget használhatnak, hogy vállalataikat egy adott terület vagy iparág szakértőjeként hozzák létre, ami viszont növelheti az új gyártót kereső vásárlók bizalmát. A vertikális értékesítés is segít a vállalatoknak az olyan iparágakban, ahol kevésbé van versenytársa, segítve a cégeket az értékesítés növelésében és a stratégiai piaci részesedésben.
Ipari specifikus tapasztalat
A vertikális eladások egyik előnye az ügyfél szemszögéből az, hogy az általuk választott gyártók egy adott iparágban különleges tapasztalattal és szakértelemmel rendelkeznek. Például egy kórházi rendszergazdának sokkal jobb bizalmi szintje lehet egy olyan szállítóval kapcsolatban, aki speciális tapasztalattal rendelkezik az értékesítés és az orvosi és kórházi ipar számára nyújtott szolgáltatások terén. Mindegyik iparágnak megvan a sajátos igényei és kihívásai, és egy olyan szállítóval való együttműködés, aki megérti ezeket a kérdéseket, nagyszerű lehet a fogyasztók szemében. Az iparági tapasztalatok előnyeit megértő cégek piaci részesedését a vertikális értékesítési színtéren szerezik.
Teljes technológia
A vertikális értékesítés különösen alkalmas a technológiai iparágra, mert a technológia olyan sok lehetőséget kínál az integrált megoldásokhoz és a kapcsolódó termékekhez. A vertikális eladási modellel ugyanaz a vállalat tudott új számítógépeket, szervereket és nyomtatókat biztosítani egy helyi egészségügyi biztosítónak. Ugyanakkor ez a szállító vertikális marketinget is igénybe vehet, hogy ezeknek a termékeknek a folyamatos karbantartását és frissítését biztosítsa. Ez az integrált megközelítés különösen előnyös helyzetbe hozza az eladót, mert nehéz lenne a cégnek gyorsan cserélni a szállítókat.
