Az ügyfelek különböző igényekkel és ízlésekkel rendelkeznek. Hacsak a termékek nem szűken céloznak egy adott közönségre, például egy ritka betegség kezelésére szolgáló orvosi eszközre, akkor valószínűleg el kell osztani a marketinget, és célozni kell termékeit és hirdetését a különböző részpiacokon.
Piaci szegmentáció meghatározása
A piaci szegmentáció az, hogy az ügyfelek csoportjait azonosítják és forgalmazzák. Miután meghatároztuk, hogy a különböző ügyfelek milyen csoportokat kívánnak és szükségük van, jó helyzetben lesz, hogy olyan termékeket dolgozzon ki, amelyek megfelelnek az egyes csoportok egyedi igényeinek. Például, ha sportfelszerelést tervez és értékesít, külön termékcsaládot fog kapni azok számára, akik kosárlabdát játszanak, szemben azokkal, akik baseballot és golfot játszanak. Miután kifejlesztette termékeit ezekre a különálló piacokra, a marketing üzeneteit a megfelelő ügyfelek elérésére szabhatja. Sportcikkgyártóként a kosárlabda felszerelését olyan embereknek is forgalmazhatja, akik szeretik az improvizált utcai játékokat, valamint a kosárlabda-bajnoksághoz csatlakozó embereket. A golfeszközök gyártójaként célzott nyugdíjasokat és üzleti vezetőket célozhat meg.
Melyek a piaci szegmentáció előnyei?
A piaci szegmentáció előnyös az üzleti életben, mivel segít abban, hogy elérje a megfelelő ügyfeleket. Minél jobban megérti, hogy ki az ügyfelei, és mit igényel, annál jobb lesz a termékek testre szabása az ízlésükre és az egyedi jellegükre, és megismerni az ismétlődő üzleti tevékenységet. Az üzleti utazóknak olyan táskákra lesz szükségük, amelyek hordozható számítógépeket és üzleti öltönyöket hordoznak, míg az új anyáknak utazási táskákra van szükségük, amelyek a palackok és pelenkák számára készültek. Ha olyan piaci szegmentációs stratégiát dolgoz ki, amely a különböző felhasználási területekre vonatkozó zsákok tervezésével kezdődik, a marketing természetesen a termékfejlesztéséből származik. Egyszerűen meg kell találnia a célpiacokat, és tudnia kell, hogy a termékek milyen előnyökkel járhatnak. A piaci szegmentáció csökkenti a célpiac méretét a termékek fellebbezésének szűkítésével, de lehetővé teszi, hogy hatékonyabban érje el ezeket az ügyfeleket, mivel az azonosított jellemzők megkönnyítik a keresést és az üzenetet.
A piaci szegmentáció használata az üzleti életben
A legjobb, ha a piaci szegmentálást folyamatos stratégiaként használják az Ön vállalkozásában. A különböző típusú ügyfelek azonosításának folyamata, valamint a különböző igényeknek megfelelő termékek kifejlesztése természetesen olyan szegmentált marketingstratégiákhoz vezet, amelyek elérik ezeket a diszkrét csoportokat. Határozza meg azokat a médiákat, amelyek valószínűleg vonzzák ezeket az ügyfelek csoportjait, például a rákkezelő gyógyszerek onkológiai folyóiratait és a szülési vitaminok anyasági magazinjait. Használja a marketing példányát, hogy hangsúlyozza a termékeink jellemzőit, amelyek minden csoporthoz kapcsolódnak.
