A magán- és üzleti fúvókákat az új és használt repülőgép-piacokon is értékesítik. A repülőgép eladása a végső komponens egy olyan folyamatban, amely akkor kezdődik, amikor egy potenciális vevő konzultál egy értékesítési képviselővel. Az eladó megállapítja az ügyfél igényeit, a költségvetést és a műszaki követelményeket. Miután az ügyfél egy repülőgépet választott, az értékesítési képviselő felügyeli a vásárlás előtti ellenőrzési és karbantartási naplóelemzést. Kezeli a finanszírozás és az értékesítés utáni módosításokat és frissítéseket is. Az értékesítési képviselő koordinálja a jet szállítását az új tulajdonosának, és fenntartja a kapcsolatot az ügyféllel.
A szükséges elemek
-
Írásbeli információ a nagy sugárhajtású márkákról és modellekről
-
Privát jet-értékesítési és brókercégek listája
Tanulmányozza a főbb magángépjármű-márkákat. Ismerje meg a nagyobb repülőgépgyártók magán- és üzleti repülőgépeivel. Vizsgálja meg az egyes gyártók előzményeit, valamint a magán- és üzleti jet modellek teljes körét (lásd a forrásokat). Böngésszen a magán- és üzleti sugárhajtású közvetítők listáján, és tekintse meg a változatos pilótafülke- és utasfülkék konfigurációit. Vegye figyelembe az egyes sugárhajtóművek szabványos és opcionális felszereltségeit. Elemezze a motor teljesítményét és az avionikát, vagy az elektronikát, a rendszereket. Vizsgálja meg az egyes sugárhajtómű teljesítmény-jellemzőit, ha rendelkezésre áll.
Gyűjtsük össze a privát jet-eladásokkal kapcsolatos információkat. Elemezze az új és előre tulajdonolt magán- és üzleti fúvókák aktuális és tervezett értékesítését, valamint készletszintjét. 2010 márciusában az UBS Global Equity Research megkérdezte az Egyesült Államokat és a nemzetközi jet gyártókat, brókereket, kereskedőket és hitelezőket. Az üzleti jet árak kétéves csökkenése elkezdett stabilizálódni, és az ügyfelek érdeklődése nőtt. A rendelkezésre álló finanszírozás a vállalkozások optimizmusához vezetett. Ezt az úszóképességet visszafogott késői modell jet-készletek moderálták.
Ismerje meg az általános privát jet-értékesítői kritériumokat. Minden privát jet-közvetítőnek saját értékesítési képviselői követelményei vannak, de a vállalatok gyakran értékesítenek olyan értékesítőket, akik kényelmesen értékesíthetik a jegyeket. Ilyenek például a luxus jachtok és a finom antik autók. A képviselőknek kényelmesen beszélniük kell a vezetőkkel és a cégtulajdonosokkal, és ügyelniük kell arra, hogy a magasabb szintű szakmai körökben hálózatba kerüljenek. A kifogástalan hivatkozások és a bevált értékesítési adatok valószínűsíthetőek, míg a főiskolai végzettség kívánatos.
Hasonlítsa össze az ipar kompenzációs terveit. A jet-közvetítés létrehozza az értékesítési képviselők kompenzációs struktúráját. Néhány vállalat alapfizetési és jutalékfizetési tervet használ. A FindJobNet felsorolja a New Hampshire-alapú privát jet-eladási pozíciót ezzel a fizetési struktúrával. Az első évi jövedelem 110 000 dollárra becsülhető 2010-ben. A Business Jet Traveler megjegyzi, hogy egyes brókercégek eladási jutalékokat fizetnek az eladónak felszámított lapos eladási díjból. Más vállalatok a jet eladási árának egy százalékát számolják fel, az eladók jutalékai az eladási árral együtt emelkednek.
Lépjen kapcsolatba a privát jet értékesítési és brókercégekkel. Készítsen egy önéletrajzot, amely felsorolja a légi közlekedéssel kapcsolatos tapasztalatait, valamint az oktatási és szakmai háttérrel kapcsolatos egyéb vonatkozó információkat. Hangsúlyozza a vállalat sikeréhez való lehetséges hozzájárulását. Lépjen kapcsolatba a nagyobb repülőgépgyártókkal az új és előre megvásárolt értékesítési osztályokkal, valamint a hasonló repülőgépekkel rendelkező magán- és üzleti jet-közvetítőkkel. Beszéljen a vállalat értékesítési vezetőjével az Egyesült Államok jelenlegi és előrejelzett lehetőségeiről.
