Az amerikaiak 300 millió fős fogyasztói piaci erő. Ugyanakkor nem minden személy potenciális vásárlója minden gyártott és forgalmazott terméknek. A fogyasztók univerzumát a forgalmazók szétválasztják, akik az egyes termékek legtermékenyebb vásárlási csoportjait szétosztják. A piaci szegmentáció a marketing tudományágában az, hogy elismertük, hogy korlátozott erőforrásokkal egyaránt hatékony és eredményesnek kell lennünk, a demográfiai és pszichográfiai szinteken a célzott fogyasztói csoportok megértésével, amelyek az egóhoz és az énhez kötődő attitűdhöz, észleléshez és hit tényezőkhöz kapcsolódnak - azonosság, amely befolyásolhatja a termék megvásárlását.
Értse fel, hogy a nemek a fogyasztói piac legalapvetőbb demográfiai leírója. Az egészségügyi betétek forgalmazói tudják, hogy fogyasztói piacuk 100 százalékos nő lesz. Az óvszerek forgalmazói azonban tudják, hogy míg a férfiak a domináns felhasználói bázisuk, a nők is fontos vásárlócsoport. A női felhasználói csoporttal rendelkező termék képeket, színeket és nyelvet használ fel a női ügyfelek számára. Hasonlóképpen, egy férfi felvásárlási csoporttal rendelkező termék olyan képeket fog használni, amelyek a férfiaknak, a sztereotípiásan csábító nőknek, autóknak vagy sportoknak szólnak.
Felismerjük, hogy a kor a fogyasztói vásárlási csoport második legfontosabb leírója, és befolyásolja, hogy ki és mit vásárol. A játékokat gyerekek használják, de a szülők és a nagyszülők vásárolják. A játékokat azonban olyan gyerekek számára forgalmazzák, akik az elsődleges vásárlóikat tudatában vannak a játékszerzés iránti vágyuknak. Az amerikai játékpiac 20 milliárd dolláros üzlet. Az Ecommerce-Guide.com szerint az online vásárolt játékok 41 százaléka nő, míg a férfiak 29 százaléka vásárol online játékokat. Ennélfogva a játékgyártók nagyobb valószínűséggel fordítják a reklámokat a nők felé - kivéve, ha a játék természetesen jobban kapcsolódik a sztereotípiásabb férfi tevékenységekhez, mint például a sportkapcsolatokhoz vagy a versenyautókhoz.
Az életkor csak a fogyasztói piac meghatározó szerepének növekedésével növekszik, hiszen országunk öregedő népessége nő. Bizonyos termékek gyártói ennek megfelelően módosítják marketing- és reklámtervüket. A szürke haj színezésére szolgáló festéket leggyakrabban 45 éves vagy annál idősebb nők vásárolják meg. A marketingesek figyelembe veszik ezt a tényt, amikor reklámprogramokat készítenek, hogy elérjék ezeket a fogyasztókat. A médiában a „More” magazint választják a „Mademoiselle” fölött, vagy Lauren Hutton-t a fiatal színésznő Lauren London helyett.
A középkorú férfiak természetesen nem érzik magukat olyan virilisnak, mint a fiatalabb napokban, és a fogyasztók piacává válnak a gyors, izgalmas, sportkocsik és kopasz kezelések számára. Az autógyártók a golfcsatornán vagy az ESPN-en fognak hirdetni, hogy elérjék a demográfiai (életkor) és a pszichográfiai (virility) tényezők által jellemzett férfi fogyasztói piacokat.
Vegyük figyelembe, hogy a földrajz is fontos tényező, amely befolyásolja a fogyasztói piacokat. Cowboy csizmák és kalapok nagy eladók Austinban, Texasban, de csak tangenciálisan értékesítik Albanyban, New Yorkban. A jövedelem egy másik módja a fogyasztói vásárlási csoport szegmentálásának. Az új 300 000 dolláros Ferrari piacon az emberek száma sokkal kisebb, mint az új 30 000 dolláros Ford potenciális fogyasztói piaca. Még a Ferrari-vételi csoporton belül, Kaliforniában, Hollywoodban, a földrajzi elhelyezkedésnek tekinthető pénzügyi szempontból életképesebb lesz, mint Floridában, Hollywoodban, annak ellenére, hogy mindkét terület gazdag fogyasztók arányában részesül.
A fogyasztói vásárlócsoport fogalmának pontosabb meghatározása olyan pszichográfiai tényezők mellett, amelyek gyakran a vásárlási döntések alapját képezik. Azok a személyek, akiket gyermekként elhagytak vagy rosszul bántak, pszichológiai hajlammal rendelkezhetnek olyan termékekre, amelyek reklámja egy ép családi egység biztonságát ígéri, vagy „azért, mert megéri” hirdetési üzeneteit. Az a személy, aki szegény nőtt fel, elsődleges jelölt lehet a luxusok, mint a finom pezsgők, drága autók, ékszerek és hasonlók megvásárlásában, akár megengedheti magának, akár nem.
