Semmi sem olyan jó, hogy nem kell eladni. És az életbiztosítást biztosan eladják, nem vásárolják meg. A legtöbb ember nem ébred fel reggel, és tudatosan dönt arról, hogy életbiztosítást vásárol. Életbiztosító társasága vagy ügynöksége csak olyan jó, mint a professzionális értékesítői. A siker első hajtóereje a sikeres toborzási gyakorlat és a sikeres ügynökök megtartása.
A biztosítási ágazaton belüli hálózat
Csatlakozzon a Nemzeti Biztosítási és Pénzügyi Tanácsadói Szövetség (NAIFA) és a Nemzeti Egészségbiztosítási Szövetség (NAHU) helyi fejezetéhez. A legjobb kilátásaid azok, akik már biztosítással rendelkeznek. Tudják, hogy mennyire kemény a munka, és nem kell babakosnak lenniük. Legyen látható a helyi fejezetekben. Önkéntes bizottságok. Ha tiszteletreméltó vezető szerepet tölt be a fejezetben, az emberek veled akarnak dolgozni.
Látogasson el a hálózati eseményekre. Csatlakozzon olyan szervezetekhez, mint a Kereskedelmi Kamara és a közösségi szolgáltatási szervezetek, mint például a Kiwanis és a Shriners. Ezek lehetőséget adnak arra, hogy informális környezetben találkozhassanak és értékelhessenek más embereket a közösségben - akik közül sokan nyitottak lesznek a karrier megváltoztatására.
A karrierváltók elérése. Ezt úgy teheti meg, hogy hirdetéseket helyez a célzott kiadványokba a szakemberek számára. A katonából távozó emberek kitűnő kilátásokat tesznek lehetővé, mivel gyakran hajtanak, fegyelmezettek és szervezeti képességeik vannak, és gyakran tapasztalt vezetők. Ezeket és más karrierváltókat elérheti a karrierváltók munkahelyi vásárain és szemináriumain.
Eladja az álmot. Életbiztosítási igazgatóként és toborzóként el kell adnod a korlátlan jövedelempotenciál ötletét, a fennmaradó jövedelemáramlást és a szabadságot, hogy saját főnöke legyen. Ráadásul tovább kell értékesítenie - különösen akkor, ha egy ügynök keményen jár, és gyakorlatának nehéz és korai éveiben.
Adjon mentort a fiatalabb és újabb ügynököknek. Senki sem sikerül magának. Ahhoz, hogy ügynöksége növekedhessen, ösztönöznie kell vezető ügynökeit, hogy közös munkát végezzenek újabb ügynökökkel. Győződjön meg róla, hogy mindenki számára előnyös a helyzet.
