A piaci trendek vizsgálata ugyanolyan fontos, mint a jelenlegi piac méretének becslése. A jövőbeni piacot befolyásoló trendek ismeretében tudni fogja vállalatának folyamatos életképességét, a piacon rendelkezésre álló stratégiai lehetőségeket és a vállalatok válaszait, hogy alkalmazkodjanak az ügyfelek változó magatartásához. Elegendő kutatással megkülönböztetheted a hallást a tényektől, és tájékozott döntéseket hozhatsz a te dolgodról. A kutatás elsődleges és másodlagos. Az elsődleges kutatás közvetlen kapcsolatot létesít a potenciális ügyfelekkel, míg a másodlagos kutatás az általános piaci statisztikákat, például a népszámlálási adatokat tartalmazza.
A kutatási célok pontosítása. Olvassa el a pontos kérdéseket, amire szüksége van. A piac minden aspektusának megközelítése, beleértve a potenciális ügyfeleket, a versenyt és az iparágat. Ez világossá teszi a kérdéseit.
Készítsen felméréseket és kérdőíveket kutatási céljaink alapján. Dolgozzon fókuszcsoportokkal, ahol előadást vagy bemutatót fog nyújtani a potenciális vásárlóknak és visszajelzést kérni. Egy-egy-egy interjút is folytathat a megbízható partnerekkel. Ez segít megérteni a potenciális célzott ügyfeleket, azok előnyben részesített termékeit és szolgáltatásait, a marketing és forgalmazási csatornák iránti preferenciáit, valamint az általuk megengedett árakat. Ingyenes felméréseket hozhat létre és terjesztheti őket a surveymonkey.com-tal
Keresse meg a korábbi tanulmányok magazinjait, szaklapjait és jelentéseit, hogy azonosítsa a potenciális ügyfelek jellemzőit és azok preferenciáit. Értékelnie kell a potenciális ügyfelek demográfiai, földrajzi és egyéb profiljait. Részletes információkat talál a demográfiai adatokról az Egyesült Államok népszámlálási irodájának honlapján, census.gov.
Keresd meg a versenytárs marketinganyagaiból, és alapos internetes keresést végezhetsz. Látogasson el az iparági vásárokon. Használja a hálózati webhelyeket, hogy megismerje az iparág versenyét, és érezze, mit mond az emberek a vállalatról. Ez megmondja, milyen termékeket kínálnak a versenytársak, milyen áruk vannak, hogyan terjesztik termékeiket, ki az ügyfeleik, és betekintést nyújtanak a versenyelőnyeikbe.
Keressen könyveket, folyóiratokat és folyóiratcikkeket az iparági trendekről. Ez lehetővé teszi, hogy felismerje az iparági szabványokat, az ipar legújabb trendjeit és a jövőbeli fenyegetéseket, valamint a lehetőségeket. Az olyan magazinok, mint például az Inc., megvilágíthatják a növekedés lehetséges lehetőségeit.
Jegyezze fel a hasonló mintákat, és hozzon létre általános trendet. Írja le a meglátogatott ötleteket újra és újra a különböző forrásokon keresztül. Keresse meg azokat a vállalkozásokat vagy cégeket, amelyek elkezdték elfogadni az új ötleteket, és értékeljék, hogy sikeresek-e vele. Az elsődleges és másodlagos kutatás segítségével támogassa az általános trend mögött rejlő okokat.
tippek
-
Érzékelje meg ügyfeleit, hogy azonosítsa érzéseit és gondolatait a termékekről, vállalatokról vagy iparágakról általában.
