Képzelje el a kerékagyát, ahol az összes küllők származnak. Az ingatlanközvetítői üzletben az Ön által ismert emberek szolgálnak a csomópontként.A csomópontok mindegyike beszélt egy olyan személytől, aki ismer és bízik benned, mint ingatlan szakember. Az ingatlan-átadási üzlet megépítésével biztosítani tudja, hogy évekig élvezhető folyamatos munkakapcsolatok vannak azokkal, akik tiszteletben tartják az Ön által nyújtott szolgáltatás minőségét.
Írjon egy listát mindenkinek, akit ismer, a szomszédos szomszédaitól az élelmiszerbolthoz. A lista elsőbbséget ad az egyes személyek, a közeli barátok és a családtagok ismerőseinek ismeretében. Helyezze ezeket az embereket egy adatbázisba, például egy Excel táblázatkezelőbe vagy egy kapcsolatkezelő szoftverbe. Küldje el a listán szereplő személyeket egy levélnek, amely elmagyarázza, hogy milyen célból indít egy ingatlan-átutalási üzletet. A levélben kérjen egy utalást. A Bring Buffini híres vonala a fordulópont-szemináriumokban: „Ó, tudod, hogy valaki érdekli az ingatlan vásárlását vagy eladását?”
Vegyen részt üzleti szemináriumokon és névjegykártyákkal fegyveres társadalmi elkötelezettségeken. Legyen figyelmes hallgató. Ha valaki, akivel találkozol, érdeklődik az általad tett dolgok iránt, adja át a kártyáját, és mondja el: „Csak az áttétel útján dolgozom.” Magyarázd el, hogy egy ingatlan-átutalás üzleti előnye az ügyfélnek, lehetővé téve számodra, hogy inkább az ügyfél igényeire koncentrálj, mintsem számtalan órát töltöttek az üzleti kutatásra.
Havi kapcsolatot tartson fenn a hatáskörével. Legyen személyes, mint te. Például hívja meg a korábbi ügyfeleket születésnapjukon. Küldj évforduló kártyákat az ismerős pároknak. Havi hírlevélben ajánlja a háztartási tanácsokat a lakástulajdonosoknak. Küldjön képeslapokat olyan házakról, amelyeket éppen felsorolt vagy eladott a környéken, ahol a befolyási szférája él. Mindig tartalmazzon emlékeztetőt az ingatlanközvetítői tevékenységéről. Néha egy egyszerű, „Szeretlek az Öntől,”.
Jutalmazza meg azokat az embereket, akik Önnek üzleti tevékenységet folytatnak. Küldj telefonhívást, hogy tudd, hogy értékelik a figyelmet. Kövesse a köszönetkártyát és egy ajándékutalványt a kávéra vagy a jegyekre a moziba. Tartsa tisztában azzal, hogy az emberek, akik az üzletet irányítják, tudatában vannak annak, hogy mit nyújtanak be az ügyben. Például, amikor az említett ügyfelet otthon adja el, készítsen egy fényképet a vevőről, és küldje el egy másik köszönetnyilvánítással az Önnek küldött személynek.
Évente egyszer fogadják az ügyfél elismerését. Az év folyamán meghívja mindazokat, akik küldtek Önnek. Tartalmazza a múltbeli ügyfeleket, a közeli barátokat és a családot, és bárki, aki a szférában van befolyással. Rengeteg étel és ital. Ajánlatot nyújtson, vagy nyereményt. Fókuszáljon ügyfeleire és mennyire jelent számukra az Ön számára. Óvatosan emlékeztessük őket arra, hogy a sikere közvetlenül az utalásoktól függ.
Figyelem
Ne fizessen jutalékot azoknak, akik utalnak. A törvény szerint csak engedéllyel rendelkező ingatlan szakemberek kaphatnak jutalékot.
