Az új termék vagy szolgáltatás ötletének kialakítása valószínűleg időigényes, szívverés és fárasztó volt. Most jön az az elképzelés, hogy eladja az ötletet azoknak az embereknek, akiknek pénzük van ahhoz, hogy egy fogalomból egy olyan termékké vagy szolgáltatássá alakítsák át, amely az általános piacon értékesíthető. Mivel sok vállalat folyamatosan új ötletekkel és javaslatokkal bombázódik, valóban meg kell tennie, hogy szilárdan megjelenjenek a tömegből. Néhány tipp az ötlet bemutatásához.
A kapcsolatfelvétel megkezdése előtt végezzen kutatást a vállalatnál, amelyet szeretne bemutatni. Tudja meg, hogy milyen kezdeményezések és célok vonatkozhatnak a vállalatnak az Ön ötletéhez.
Lépjen kapcsolatba a cég marketing részlegével vagy termékfejlesztési csoportjával. Beszélni fogsz egy sor portaszolgálóval, általában a recepcióval és az adminisztrátori asszisztensekkel, mielőtt átjutnának a fő kapcsolattartóhoz. Ismertesse a célját és az elképzeléseit általában, de adjon elég részleteket az érdeklődés érdekében. A leírt jellemzőknek közvetlen összefüggésben kell állniuk a vállalat igényeivel és motivációival.
Készítsen rövid PowerPoint bemutatót az ülésedről. Ragaszkodjon öt vagy hat tömör diához, amely leírja az ötletedet. A PowerPoint egy kiegészítő eszköz, nem pedig a központ - ez az Ön feladata, hogy a találkozón az emberek számára kitölteni az ötlet leíró, élénk magyarázatait. Szintén tervezzünk egy prototípust vagy bemutassuk az ötletedet. Az emberek vizuális lények. A vállalati képviselőknek az ötletedről való elmondása nem megy át, és az Ön ötletének professzionálisan tervezett, illusztráló, színes példáit mutatja be.
Szünetelje le a bemutatóját a könnyen követhető főbb szegmensekbe. Adjon áttekintést az egyes szakaszokról, majd adja meg a részleteket. Ne beszélj túl sokat - könnyen mondhatnád a rossz dolgot, és végül magadról beszélhetnénk. Csak akkor terjessze ki a pontjait, ha konkrét kérdéseket tesz fel az ötletével kapcsolatban.
Amikor a találkozón bemutatja az ötletedet, maradj, amikor beszélsz. Tartsd szemkontaktust a közönségeddel a vizuális prezentáció pillantásai között. Képesnek és magabiztosnak kell lennie.
Fókuszáljon a közönség legfőbb döntéshozójára, de ne hagyja figyelmen kívül a többi résztvevőt. Szerezd meg a pontot. A közönség hangulatától függően állítsa be a bemutatóstílust: Több izgalmas egy izgalmas tömeg számára, jobban visszaállítva a csendes, nyugodt tömeg számára. Mosolyogj és mindig nézd pozitívnak az ötleted bemutatásakor.
Zárja be a prezentációt egy pozitív megjegyzéssel. Ez lehet a jövőbeni lehetőségek, ígéretes kutatási adatok, amelyeket összegyűjtöttél, vagy csak egy utalás a legutóbbi pozitív hírekre a cégről, amely megmutatja, hogy a kutatást végezte.
tippek
-
Ha nem jó az előadásokon, vagy átadja a kötelességét a partnerének, vagy béreljen valakit, aki eljön veled a találkozóra, hogy a bemutató fő részét vezesse, miközben tisztázza a pontokat és válaszol a közönség kérdéseire. Lengyel az ötleted a tökéletességhez. Ez azt jelenti, hogy ha még mindig van egy új számítógépes programja, amit Ön fejlesztett ki, szánjon időt arra, hogy kivágja őket. Tesztelje, tesztelje és tesztelje ismét ötletét, mielőtt bármilyen bemutatóra lépne. Ha az Ön ötlete új termék vagy szolgáltatás, akkor szabadalmaztassa, vagy a termék nevét védje meg, ha ez a koncepció központi eleme. Minden találkozó résztvevője számára készítsen egy kis mappát az ötletedről.
