Az árstratégia kialakítása az üzleti kihívások egyik legnehezebb feladata lehet. Az árakat kellően magasnak kell lenniük ahhoz, hogy fedezzék a termékköltségeket, miközben nyereséget biztosítanak a vállalkozásnak. Az árnak azonban olyan tartományon belül kell maradnia, amelyet az ügyfelek hajlandók fizetni. A rugalmas árstratégia lehetővé teszi, hogy az üzletág gyorsan módosítsa az árakat az üzleti környezet változásához vagy a versenyképes kihívások leküzdéséhez. A rugalmas árképzési stratégia lehetővé teszi az ügyfelek számára, hogy üzleti méretük vagy vásárlóerőjük alapján árképzést folytassanak.
A verseny elemzése
Látogasson el a weboldalakra, és árusítsa a versenytársait. Jegyezze fel azokat az árakat, amelyeket hasonló termékekre értékesítenek. Ha a versenytársa ára nem érhető el a webhelyén, dolgozzon az iparág többi tagjával, hogy érdeklődjön a versenytársak árstruktúrájáról. A versenytárs az alacsony költségű vezető, vagy a legmagasabb szintű szolgáltatásáról ismert? A versenytársak helyzetének megértése az Ön vállalkozásával összehasonlítva segít kialakítani rugalmas árképzési stratégiáját. Kövesse nyomon a versenytársak árképzési mintáit a jövőbeli referenciák és az egész év folyamán.
A termékköltségek meghatározása
A rugalmas árstratégia kialakításához a vállalkozásnak először meg kell értenie a termékköltségeket és a kapcsolódó értékesítési és általános költségeket. Kombinálja az anyagköltségeket, a termelési, az általános és az eladási költségeket, hogy elérje a termék előállításához és eladásához szükséges költségeket.
Az árképzési célok meghatározása
A vállalkozás rugalmas árképzési stratégiájának meghatározása hatással van a vállalkozás teljes bevételére. Használja az üzleti célokat az év általános profitcéljának meghatározásához. A vállalkozás által igényelt nyereség segít meghatározni a nyereségcél eléréséhez szükséges jelölés összegét.
Határozza meg a kezdeti jelölési százalékot azáltal, hogy hozzáadja a működési költségeket, a csökkentéseket és a nyereséget, és elosztja a becsült nettó eladásokkal és csökkentésekkel. A csökkentéseknek tartalmazniuk kell a készletváltozásokat, a munkavállalói vagy az ügyfélkedvezményeket. Használja a jelölési százalékot a kezdeti ár eléréséhez. Futtasson mennyiségi és nyereségbecsléseket annak megállapításához, hogy a becsült ár biztosítja-e a vállalkozás által igényelt nyereséget. Hasonlítsa össze a vállalkozás által a versenyhez szükséges árat.
Használja a kezdeti termékárat, hogy olyan rugalmas eladási árkategóriát alakítson ki, amely a vállalkozás által igényelt nyereséget biztosítja, de a különböző vásárlói vásárlási helyzeteket is figyelembe veszi. Például az olyan ügyfelek, akik nagy mennyiségben vásárolnak termékeket, 10 százalékos kedvezménnyel vásárolhatnak terméket az árból, amelyet egy kis mennyiségű vásárló vásárol.
