A differenciált marketingstratégia olyan megközelítés, amelynek célja a marketing célzása, ahol a vállalati piacok több piaci szegmensre válogatnak, különálló piaci keverékeket használva. Ez egyike a marketingstratégiák célzásának három közös megközelítésének, és gyakori, ha egy vállalat úgy véli, hogy egyedülálló előnyei vannak, amelyek a különböző piacokra vonzódnak.
A differenciált marketingstratégia megértése megköveteli, hogy megértsék néhány kulcsfontosságú marketing feltételt: a cél marketing stratégiákat és a marketing mixet. Tanulmányozza ezeket a kifejezéseket és a valós élet példáit, hogy hogyan működnek az üzleti világban, hogy erősítsék meg a megértését arról, hogyan tehet egy differenciált marketingstratégiát a vállalat számára.
Három egyedi cél marketing stratégia
A Western Publishers Ltd. szerint a három leggyakoribb cél marketing stratégia differenciált, differenciálatlan és koncentrált, míg a differenciált marketingstratégia azt jelenti, hogy minden szegmenst egyedileg céloz meg, a differenciálatlan stratégia azt jelenti, hogy több piaci szegmenst céloz meg általánosan következetes megközelítéssel.
Például a teniszlabdák nem differenciált marketingstratégiája mind a kutya tulajdonosait, mind a szakembereket célozza, a teniszlabdák gyakorlása során elért egészségügyi előnyökre összpontosítva. A kutyák tulajdonosai használják a labdákat, hogy kutyájukkal játszhassanak, és a szakemberek munka közben teniszezhetnek, de mindketten ugyanazt az előnyt élvezik a teniszlabdák használatából: edzés. A differenciált marketingstratégia a labdák tartósságára összpontosítana, amikor a kutyák tulajdonosait célozzák meg, hangsúlyozva, hogy a labdák hogyan fognak az elmúlt években a kutyák szájába vinni, és hogy eldobják őket, míg a teniszlabdák szakemberek számára történő értékesítésének stratégiája helyett inkább egy összpontosítson arra, hogy a tenisz egy nagyszerű hobbi, amely összekapcsolhatja őket az iparágukban másokkal.
A koncentrált stratégia azt jelenti, hogy a termelési és marketing erőfeszítéseit egy piaci szegmens vagy egy nagyon kis számú igény kielégítésére összpontosítja. Teniszlabda példánk használatával a koncentrált marketingstratégia olyan lenne, amely kizárólag a teniszlabdákat forgalmazza a kis bajnoki edzőknek, hangsúlyozva értéküket a kéz-szem koordinációban.
A Marketing Mix fejlesztése
A marketing mix, amely általánosan ismert: 4 Ps marketing, négy alapelem keveréke, amelyek a marketingtevékenységedbe kerülnek. Ők:
- termék
- hely
- ár
- promóció
A termék az, amit Ön értékesít, helyet vagy terjesztést kínál, az ajánlat rendelkezésre állása, az ár a költség, és a promóció az alkalmazott marketing konkrét formáit foglalja magában.
A differenciált stratégiában a marketingkeverék felépítése minden piaci szegmensre jellemzően eltérő. Egy másik terméket forgalmazhat, különböző promóciós eszközöket használhat, vagy különböző árpontokat használhat. Például a profiknak célzott teniszlabda-hirdetések elsősorban a szociális média hirdetések lehetnek, míg a kis bajnoki edzők által megjelenített hirdetések jobban csomagolhatók a sport jó üzletekben és a játszóterek közelében.
A differenciált marketing példák megértése
A célmarketing-opciók áttekintésében a LearnMarketing.net megosztja a gazdasági, üzleti és edzői osztály szórólapokat bemutató, különböző marketingprogramokkal és árpontokkal ellátott légitársaság példáját. Számos előfizetői alapú szolgáltató a különböző piaci szegmenseket célozta meg többszintű árképzési és juttatási programokkal. Például az alacsony költségű streaming szolgáltatás keresők egy alapvető vagy minimális szolgáltatási csomagot kaphatnak, míg a magasabb minőségű minőségi keresők jobb megoldást és több csatornát kapnak magasabb árért.
Különböző marketing előnyök és hátrányok
A differenciált marketingstratégia használatának fő előnye az, hogy képesek a különböző termékerősségeket kihasználni, mivel azok legjobban illeszkednek az egyes piaci szegmensekhez. A differenciált marketing fő hátránya az, hogy az egyes szegmenseknél különböző üzenetekkel rendelkező különböző termékek vagy piacok előállítása költségesebb. A nyugati kiadók rámutatnak arra, hogy a nagyobb vállalatok jobban alkalmasak a differenciálásra, mert nagyobb valószínűséggel kapnak elegendő mennyiséget minden piacon, hogy igazolják a költségeket. A kisebb vállalatok viszont általában nem rendelkeznek költségvetéssel a differenciált marketingstratégiák sikeres kihasználásához, és inkább differenciálatlan stratégiákra kell támaszkodniuk.
