Az irodai takarítási üzletágnak többféle ügyfele van, beleértve a kisvállalkozásokat és a több mint 100 alkalmazottat foglalkoztató vállalatokat. Az irodai takarítási szerződések jövedelmezőek lehetnek, de nehezen beszerezhetők, mivel sok már létező vállalkozás már bérelt kereskedelmi tisztítószereket. Számos stratégia megvalósításával növelheti az irodai tisztító üzleti ismereteit, és több ügyfelet szerezhet.
Ügyfelek vonzása
Fejlesszen ki olyan marketingkampányt, amely egyértelműen azonosítja az Ön elérhetőségi adatait. Még akkor is, ha otthonról dolgozik, olyan brosúrákat és névjegyeket készít, amelyekben szerepel a cég neve, telefonszáma, levelezési címe (postafiókja) és honlapja.
Jelölje ki azokat az okokat, amelyek miatt az ügyfeleknek fel kell venni a vállalatot. Például hangsúlyozza a munkatársak rugalmasságát, amikor a nap folyamán dolgozol, és egy éjszakán át, miután bezárta az ügyfelet. Ismertesse a bizalmas információk kezelésével kapcsolatos eljárásokat (például a dokumentumok újrahasznosítására vagy a dokumentumok megfelelő megsemmisítésére rendelkezésre álló újrahasznosítási szakemberek).
A vállalkozások megközelítése olyan módon történik, amellyel kényelmes. Hozzon létre egy listát a leendő ügyfelekről a helyszín vagy a méret alapján, és küldje el nekik az információkat. Ha sikertelenül vagy előre nem bejelentett módon sikeresen hideg hívást kezdeményezhet, vagy kölcsönhatásba léphet a cégtulajdonosokkal, személyesen szállít információt (brosúra, szórólap, névjegykártya) az üzleti tevékenységéről, és néhány nap után nyomon követheti.
Csak új ügyfelek számára hozhat létre promóciót. Lehet, hogy 15 vagy 25 százalékos kedvezményt kínál a standard árakból. Reklámozzon a helyi újságokban, a közösségi forrásokban, például a vallási hírlevelekben, vagy akár olyan üzletekben, ahol vásárol, például a bevásárlóközpontban.
Vegyen részt egy adománygyűjtőben, hogy segítsen másoknak, miközben növeli a tisztítási tevékenysége iránti tudatosságot. Például értékesítési bevételeinek egy részét egy helyi állami iskolába vagy öt órányi ingyenes takarítást adhat a hátrányos helyzetű családnak minden egyes kereskedelmi tisztítási szerződéshez, amely egy adott hónapban létrejön.
Ajánlatkérési díj, például barátok, családtagok vagy meglévő ügyfelek számára. Lehet, hogy a szerződés öt százalékát vagy egy átalánydíjat ($ 25, $ 50) kínálhat egy olyan személynek, aki szilárd vezetést biztosít Önnek.
tippek
-
Készüljön fel a díjak megvitatására és az ügyfelekkel való tárgyalásra. Lehet, hogy az ügyfeleket a tisztítási gyakoriság és a vállalati méret (napi 1000 négyzetméter) alapján számolhatja fel, de először ki kell értékelnie a helyiségeket.
Figyelem
Az irodai tisztítószerek iránti kereslet változó. Néhány piacon hiányzik a tapasztalt tisztítószer, míg mások gyenge a kereslet. Az irodai tisztító üzletet következetesen elő kell mozdítania, hogy új vállalkozásokat, valamint olyan vállalkozásokat vonzzon, amelyek elégedetlenek a tisztítószerekkel.
