Az értékesítés olyan marketing forma, amely a termék bemutatására összpontosít, amikor és amikor a vásárlók leginkább vásárolnak. A marketing egy szélesebb körű erőfeszítés, amely magában foglalja az összes lehetséges promóciót, beleértve a hosszabb távú márkaismertséget. Egy jól megtervezett marketingtervben, a marketing és a kereskedési felületen kecsesen, a marketing pedig megalapozza az értékesítést, amely az ügyfeleket a végső vásárlási döntésekhez vezet.
Hosszú távú marketing
A marketing a márka megépítésével kezdődik, és egy olyan termék megalkotása, amely megfelel az ügyfelek igényeinek. Ez magában foglalja a marketingkutatást, amely elkezdődik, mielőtt a terméket még megterveznék és gyártják, azonosítanák a célpiacot és olyan funkciókat építenek, amelyek vonzóak lesznek a leendő közönség számára. Egy átgondolt és hatékony marketingterv kiterjed a márkaépítési stratégiákra is, amelyek a termék csomagolását és üzenetét használják, hogy megerősítsék és egyértelműen közöljék a legvalószínűbb ügyfelek számára a fellebbezést. A csomagolás és a reklámozás lehetőséget nyújt arra, hogy a termék koncepciójával és designjával kezdődött márkaalapú alapokra épüljön. Miután ezek a darabok megtörténtek, egy marketingstratégia követhető a kereskedési szakaszban, bemutatva a terméket olyan módon, amely lehetővé teszi az ügyfelek kiválasztását és megvásárlását.
Vásárlás pontja
A vásárlási pontok marketingje finom és közismert módon merchandisingot használ. A marketingstratégia ezen fázisa magában foglal minden olyan módot, amellyel az ügyfeleket vonzza a kiskereskedelmi szinten, különösen tégla- és habarcshelyzetben. A termékértékesítési stratégiák közé tartoznak a termékek vonzóbbá tételének növelése a figyelemre méltó helyeken, mint például a szemszintes polcterületen, a folyosón való megjelenítésnél és a pénztárgépek közelében, ahol az ügyfelek a sorban várakozásuk idején harcolnak. Ide tartozhatnak az ablakok megjelenítései is, amelyek megmutatják, hogyan lehet a terméket használni, és a kereszt-marketing, mint például a citromok halak és dugóhúzó melletti tárolása a bor palackjai mellett. Az üzleten belüli mintavétel egy másik hatékony áruforgalmi típus, amely a vásárlók számára gyakorlati tapasztalatot nyújt a termékeink vásárlásakor és a vásárlási döntések meghozatalára való felkészülés során. Az olyan marketinganyagok, mint a polcbeszélők és az élelmiszeripari termékek receptjei szintén hatékony kereskedelmi stratégiák, amelyek felhívják a figyelmet a termékekre.
Online kereskedelem
A webalapú merchandisingnak nincs előnye a tapintható stratégiáknak, mint például a mintavételnek, de a fényképek megfelelő stand-ineket is készíthetnek, különösen, ha szakszerűen végrehajtják őket, és valóban megmutatják terméke fellebbezését. Írjon olyan erős termékleírásokat, amelyek informatívak, anélkül, hogy szükségtelenül szóba jönnének. A korábbi vásárlások és megtekintési előzmények alapján ajánlja meg a termék ajánlásait, és kérjen olyan véleményeket, amelyek információkat nyújtanak a termékeiről az ügyfelek szempontjából. A webhely elrendezése szintén fontos értékesítési eszköz: ha az ügyfelek könnyen megtalálják, amit keresnek, inkább vásárolnak, nem pedig más online opciókat keresnek.
