A szervezetek stratégiai összefonódásokat folytatnak más vállalatokkal, hogy felgyorsítsák növekedésüket, nem pedig organikusan növekszik. Az egyesülés célja egy olyan szervezet létrehozása, amely erősebb, mint a részeinek összege. Az összefonódott szervezet ezután jobb helyzetben van a stratégiai célok elérésében.
célok
A szervezetek stratégiai összefonódásokat alkalmaznak számos különböző cél elérése érdekében, beleértve a technológia vagy termékek elérését, a további ügyfelek megszerzését, a belépési korlátok létrehozását vagy megszüntetését, valamint a méretgazdaságosság fejlesztését.
Növekedés
A növekedés kulcsfontosságú tényező a stratégiai egyesülési döntésekben. A szervezetek elismerik, hogy a növekedés lehetővé teszi számukra, hogy hatékonyabban versenyezzenek a nagyobb versenytársakkal szemben, vagy csökkenteni tudják költségeiket a méretgazdaságosság előnyeinek kihasználásával. Például, amikor egy ügyvédi iroda bejelentette, hogy egy másik vállalkozással egyesül ugyanabban az ágazatban, „a lépés jelentősen növeli jelenlétét az árucsoportban, és további súlyt fog adni a hajózási és szállítási munkák globális hírnevének.”
Hosszabbítsa
A stratégiai összefonódás a szervezet számára hozzáférést biztosít olyan termékekhez vagy szolgáltatásokhoz, amelyek nem a jelenlegi tartományban vannak. Az új termékek lehetővé teszik, hogy növelje a bevételt a meglévő ügyfelek szélesebb kínálatával, vagy az új ügyfelek igényeinek kielégítésével. A meglévő termékek beszerzése szintén csökkenti a szervezet termékfejlesztési költségeit, és lehetővé teszi, hogy helyettesítse a régebbi vagy gyengébb, nem nyereséges termékeket.
Integráció
A szervezetek stratégiai összefonódásokat használhatnak ellátási láncuk megerősítésére. A kulcsfontosságú szállítóval való összevonással a szervezet megvédheti ellátási forrását, és potenciálisan csökkentheti költségeit. Ez fontos lépés, ha a szállító az alapvető nyersanyag vagy összetevő egyetlen forrása. Ez a megközelítés megakadályozza a potenciális versenytársak belépését, tovább erősítve a szervezet helyzetét.
erősségek
Ha egy szervezetnek erős marketing- vagy forgalmazási hálózata van, akkor stratégiai fúziókat használhat további termékek beszerzésére az értékesítési csatornákon keresztül. Például a Cisco stratégiai stratégiája az, hogy olyan cégeket szerezzen be, amelyek kiegészítik a saját termékeit. Ezután értékesítési erősségeit felhasználhatja a meglévő ügyfelek számára a kiegészítő termékek eladására.
lehetőségek
A kutatás olyan piaci trendeket jelezhet, amelyek fontos stratégiai üzleti lehetőségeket biztosítanak. Azokat a szervezeteket, amelyek elismerik a lehetőséget, de nem rendelkeznek a termékekkel ahhoz, hogy megfeleljenek a szükségletnek, az összefonódásokat használhatják a rés kitöltésére. Ez lehetővé teszi számukra, hogy gyorsan, nem késleltetve mozoghassanak, amikor saját termékeiket fejlesztik.
