Bár látszólag ijesztő, hideg hívás az életbiztosítás eladására, az életbiztosítási üzletág számára elég hatékony eszköz lehet, ha bevált és hatékony technikákat alkalmaz. Számos fontos módszer van, amellyel a jövőbeli életbiztosítási vevőkkel jobban eladhat és elítélhet.
Felkészültnek lenni
A Insurance-leads-advisor.com szerint a hideg hívás lehet az életbiztosítás értékesítésének utolsó lehetősége, de hatékony értékesítési technikává teheti. Mielőtt bármilyen hívást kezdeményezne, győződjön meg arról, hogy van-e frissített névjegyzék a helyes telefonszámokkal és helyes nevekkel. Elveszíted a döntő időt, ha időt töltesz a helyes információk követésére. Nem is akarja megsérteni a törvényt azáltal, hogy felhívja azokat a személyeket, akik a „nem hívja a listát”.
Mindig készítsen magának egy forgatókönyvet arról, amit mondani fog a hívónak. Tudja, hogyan lehet leküzdeni a hívó fél kifogásait. Ha nem érte el azt a személyt, akivel beszélni szeretne, győződjön meg róla, hogy van technikája a „gatekeeper” körül, hogy elérje a híváslistán szereplő személyt. Végül szeretnék időt pazarolni az ember napjáról. Menjen a hívás pontjához. Létrehozhat egy barátságos hozzáállást, hogy mosolyogjon magad előtt és közben; a mosoly valójában a hangszóró telefonvonalain keresztül fordul át.
Oktat
Győződjön meg róla, hogy megtanultad a hívott személyt. Ha lehetséges, ismerkedjen meg életkorukkal és valamivel a foglalkoztatási helyzetükkel. Az ilyen tudás nagymértékben segít abban, hogy az életbiztosítások típusát igazítsuk, ami ideális számukra. Szeretné átadni a hívónak, hogy tudtok róla, hogy személyesen találkozik. Ne készítsen feltételezéseket a hívott személyről, érdeklődjön. Végül mindig a lehető legkisebb időt használja, és győződjön meg róla, hogy elismeri a hívott személynek, hogy ismeri az idejük fontosságát.
garanciák
Tegyen egy különleges garanciát arra, hogy ha az életbiztosítással kapcsolatban megbeszélést tartanak, nem pazarolják az idejüket. Adjon meg konkrét részleteket arról, hogy milyen szolgáltatásokat kínál, és hogyan segítheti a hívó fél személyi kinevezését. Győződjön meg róla, hogy a hívás befejezése előtt meg kell erősítenie a hívó fél azonosítását, hogy rendelkezzen az adott személyre vonatkozó találkozó adataival. Lehet, hogy le is írhatja e-mail címét, hogy küldjön egy megerősítő e-mailt a találkozóra vonatkozóan.
