Az árképzési stratégia azon módszerekre utal, amelyek alapján egy vállalkozás kiszámítja, hogy mennyi lesz a termék vagy szolgáltatás díja. Ez nemcsak a termék költségén alapul, hanem a haszonkulcson és a piac holisztikus nézetén és a jövőbeni életképességen is.
Hatékony árképzés elején kezdődik
Az árképzési stratégia megkezdődhet, mielőtt elkezdi a vállalkozást, vagy készen áll egy termékre. Vegyük figyelembe, hogy mennyi a költség, hogy mekkora nyereség reális és jövőbeni növekedés. Ha mobiltelefonokat értékesít, és egy bizonyos telefon $ X-t fizet, mérlegelje, mi a versenye a helyére, a helyére, az ügyfélkörére és hányra számíthat, hogy eladja. A nagy forgalmú, magas jövedelmű üzleti környezetben, például Manhattan belvárosában, Chicagóban vagy Los Angelesben értékesített eladó drágább termékeket vehet igénybe, és magasabb nyereségarányt állíthat elő, mint a külvárosokban található helyszín, amely nem vonz sok lábat forgalom, és ahol az emberek nem rendelkeznek a luxuscikkek szükségletével vagy jövedelmi szintjével.
Veszteségvezető
Számos vállalkozásnak van „veszteséges vezetője”, ami azt jelenti, hogy ömlesztett terméket vásárolnak, vagy kevesebbet tudnak tölteni, mint a költség. Ez tulajdonképpen azt eredményezi, hogy a tulajdonos pénzt veszít az adott elemen, de a stratégia az, hogy az embereket a boltba, vagy a weboldalra vigye, abban a reményben, hogy többet vásárolnak.
A források versengenek a piaccal
A sok nagy kiskereskedő által alkalmazott árképzési stratégia, mint a Walmart, a Ralph, a CVS Pharmacy és a Hollywood Video, nagyszámú megtakarításra és vállalati erőforrásra támaszkodik, hogy túlszárnyalja a versenyt. Az áruk nagyon alacsonyak, még bizonyos idő alatt is alacsonyabbak a költségnél, ami a kisebb, magánvállalkozásoktól elveszíti az üzletet. Végül a kisebb vállalkozások bezárulnak, megszüntetve a nagyobb üzletek versenyt. Miután az egyedüli üzletág lettek, emelhetik az árakat, hogy visszanyerjék a jövedelmezőséget. Még többet is felszámolhatnak, mint a többi vállalkozás, mivel senki más nem ajánlja fel a terméket. Nyilvánvalóan gondosan meg kell becsülni a megtakarításokat, és azt, hogy mennyi ideig tudják megtartani a veszteséget.
Verseny, mint útmutató, nem hatóság
A versenytársak árképzési stratégiáját nem szükségszerűen szakértők végzik. A legjobb, ha nem egyszerűen másoljuk a versenyt és reagálunk rájuk. Még mindig tudnia kell, hogy mi a reális piaci értéke a terméknek. A versenyt a határok vezetőjeként kell használni. Számos versenytársa olyan árháborúkban vett részt, ahol egyre kevesebbet terhelnek, hogy megpróbálják ellopni egymás ügyfeleit, és hogy milyen szelek fordulnak elő, hogy egymásnak működnek.
Fedezze fel költségeit
Az árképzési stratégia azt jelenti, hogy elemezzük a különböző tényezőket, és eldöntjük az árat, az általános költséget és a bruttó árrést (ár mínusz ár). A vállalkozásoknak több költségük van, mint például az engedélyezés, az ingatlanköltségek, a villamos energia, az adminisztratív költségek, a postázás és a reklám. A termék ára nemcsak a fogyasztóhoz fordulhat, hanem biztosítja az életképességét.
