A nyereség maximalizálásának egyik módja a költségek minimalizálása. Különleges megállapodások létrehozása néhány kulcsfontosságú beszállítóval nemcsak a vállalatok számára, hogy jobb árat érjenek el, hanem garantálja a fontos ellátások folyamatos áramlását. A kizárólagos stratégiai beszállítói megállapodások lehetséges költségmegtakarításainak vizsgálata során a vezetők könnyen láthatják a perkset. Vannak azonban kompromisszumok. Az exkluzivitás kiküszöbölheti a jobb választási lehetőségeket, amelyek hasznosak lehetnek és még nyereségesek is lehetnek.
Kiválasztás
Az egy vagy néhány szállító kiválasztása dedikált használatra jelentősen csökkentheti a szervezet által igényelt közös elemek költségét. Ha csak néhány olyan elemet igényel, amelyek nem valószínűsíthetően megváltoznak, akkor az exkluzív megállapodásoknak kevés hátránya van. Azonban a korlátozott beszállítók esetében a kiválasztás korlátozását is jelenti. Ha más beszállítók szélesebb körű termékeket kínálnak, amelyeket Ön nem, akkor lehet, hogy levágja a kívánt dolgokat és szükségleteket.
Vevőszolgálat
Csakúgy, mint egy állandó szállítótól és egy exkluzív beszállítótól érkező jobb áraktól függően, a szállító attól függ, hogy milyen üzleti tevékenységet folytat. Ez a megállapodás lényege. Természetesen egy ilyen megbízható elrendezés eltávolíthatja az érzékeny szolgáltatást és aggodalmat. A szolgáltató, aki tudja, hogy Ön garantált ügyfél, nem működhet olyan keményen, hogy megtartsa üzleti tevékenységét, ahogyan azt is megtette. A garantált ismétlődő üzleti tevékenységet folytató beszállítók nagyobb ösztönzést kapnak az ügyfelek kiszolgálására.
Új technológiák
Bizonyos iparágakat különösen érint az innováció. Az orvostudomány, például, mindig kihasználja az új orvostechnikai eszközöket és gyógyszereket. Hasonlóképpen, a különböző cégek folyamatosan új termékeket hoznak létre, és egyik szállító sem rendelkezik a legújabb fejlesztésekkel. Ezért az exkluzív megállapodásokat létrehozó egészségügyi szolgáltatóknak nehézségekbe ütközhetnek az új elemek beszerzése. Ez minden iparágban igaz, ahol a technológia és a tervezés fejlődése befolyásolja az üzleti tevékenységet és a versenyképességet.
Egyesülések
A szerződéses időszak folyamán a szállítója megváltozhat. Az értékesítés vagy egyesülés azt jelentheti, hogy a szállítója csatlakozik egy új anyavállalathoz, vagy összeolvad egy versenytárssal. Számos szerződés azonban átvihető. Lehet, hogy egy másik szállítóval foglalkozik, mint amilyennel eredetileg aláírt, vagy hogy a szállítói tevékenysége váratlanul megváltozott. Sok esetben a rossz elrendezésből az egyetlen módja az, hogy megvárja a szerződés lejártát.
