Az értékesítési találkozók maximalizálása növeli az értékesítést és a jövedelmezőséget. Sikeres értékesítők kapják a legjobban a bukjukat a munkanapra való építkezés ideje alatt, hogy földrajzilag barátságos útvonalat készítsenek. A kinevezések racionalizálása mellett a fejlett tervezés csökkentheti a stresszt és a frusztrációt. A napot az idő és az energia maximalizálásával strukturálva frissen és magabiztosan érkezik meg a találkozókra, készen áll arra, hogy követelje az értékesítést.
A szükséges elemek
-
Térkép
-
GPS
-
Határidőnapló
-
Naptár
-
Kiemelő
Csak egy értékesítési útvonal tervezéséhez elegendő időt takarítson meg. Válasszon ki egy időkeretet, amely mentes a telefonhívásoktól, a találkozóktól és más zavaró tényezőktől. A tervezés során eltöltött idő, az utazási idő alatt nyer.
Határozza meg az összes fiókjának helyét a térképen. Ezt egy online térkép, például a Google térképek vagy a MapQuest segítségével végezheti el. Alternatívaként használjon utcatérképet vagy utcatérkép-könyvet. Csoportos számlák területenként. Térkép vagy térképkönyv használatakor jelölje ki a pontokat, hogy nyomon kövesse a tervezett útvonalat.
Kezdje a nagyobb fiókokkal. Határozza meg, hogy mely más fiókok vannak a nagyobb fiókok közelében. Amennyire csak tudsz, próbáld meg ugyanazon a napon felvenni a nagyszámlákat, és azokat, akik közel állnak hozzá.
Ütemezze be a nap első kinevezését, hogy legyen az a legközelebb eső nap, vagy az, amelyik a legtávolabb van. A nagyobb fiókok lehetnek első, utolsó vagy bárhol. Ez a szakasz pusztán földrajzi jellegű. Rajzoljon egy vonalat egy találkozóról a másikra, földrajzilag vagy a kiindulási pont felé, vagy attól távol. A Microsoft rendelkezik egy olyan programmal, amely szinkronizálja a Microsoft CRM-et, az Excel-et és a MapPoint-ot az online útválasztáshoz.
Ütemezze meg a kinevezési idő többi részét. Kezdje az első találkozót, becsülje meg a találkozó időtartamát, és adja hozzá az utazási időt a következő találkozóhoz. Ismételje meg ezt a folyamatot a találkozók hátralévő részében, amíg az ütemezés nem teljes a napra. Jelölje be a találkozókat a naptárban vagy a kinevezési könyvben a kijelölt időpontban. A napi menetrend tervezésekor az építési késedelmek és a forgalmi minták tervezése. A tömegközlekedéshez, beleértve a taxit, a buszokat, a vonatokat és a repülőgépeket, támaszkodva további időt biztosít. Használjon GPS-t, mint biztonsági mentési tervet, hogy segítse az utasításokat.
tippek
-
A bölcs tervezés megtakarítja az üzemanyagköltségeket. Adjon időt a papírmunka elvégzésére vagy a feljegyzések elfogadására egy találkozó után. Hívja fel a következő kinevezést, hogy elmondja, hogy útközben van, különösen, ha későn leszel.
Figyelem
Ellenőrizze előre az építési vagy közlekedési késedelmeket az útvonalon, és ennek megfelelően állítsa be. Törekedjen arra, hogy időben legyen, és ne menjen túl ütemben.
