Az értékesítési promóciók, amelyek az ügyfeleket a boltba nyúlnak, és ösztönzik néhányat, hogy rendszeres fogyasztókké váljanak, az üzleti siker alapkövei. A megfelelő hirdetéskeverék az ügyfeleket többletköltség nélkül hozza. Az egyenlethez hozzáadott online marketing ismerete meggyőzi a potenciális ügyfeleket még költséghatékonyabbá. Kulcsfontosságú az ismétlődő kampányok megalkotása, hogy az éves események legyenek, hogy a folyamatos vevői lelkesedést hozzák létre.
Számítsa ki az értékesítési igényeket vagy kvótákat. A konkrét számok segítenek egy átfogó terv kidolgozásában.
Kutatás a sikeres értékesítés és a dokumentumok alapján, amit az ügyfelek vásároltak. Szervezze a termék népszerűségének népszerűsítését. Ismertesse az új termékeket, hogy felkérhesse a meglévő ügyfélbázist és hozzon új ügyfeleket.
Adja meg a létrehozandó promóció típusát. Számítsuk ki, hogy az egyes tételek mennyit kell eladni a kvótának való megfelelés érdekében, így tudni fogja, hogy mennyi készletet rendeljen. Válasszon ki egy témát, és adja meg az idővonalat.
Az ügyfeleket tematikus promócióval hívja fel. A szezonok vagy más jól ismert témák tervezése lehetővé teszi, hogy a promóciókat a vásárlási ünnepekkel kössön. Az olyan ünnepségek, mint a Fekete Péntek - a Hálaadás után péntek után - és a Karácsony - amikor az ügyfelek vásárolnak olcsón - promóciós lehetőségeket biztosítanak. Az éves szezonális kampányok gyakran megtartják az ügyfeleket, hogy többet jöjjenek vissza, és költséghatékonyak a másoláshoz.
Egyszerűen tartsa a promóciót. A túl sok terméket sürgető bonyolult program sok fogyasztót elnyom. Fókuszáljon néhány kulcsfontosságú értékesítésre, nem annyira a folyosókra, hogy az ügyfeleknek csak azért kell tárgyalniuk, hogy mozogjanak. Az eladások ösztönzése érdekében a tapasztalt promóterek magukba foglalják a vásárlási ösztönzőket, mint például a mintákat, ajándékokat, árengedményeket, kuponokat, versenyeket és nyereményjátékokat. Válasszon ki egy vagy két ösztönzést a kampány tervezéséhez.
Használja a veszteségvezetőt. Ez a technika alacsony árú terméket kínál a drágább termékek értékesítésének előmozdítására, és remélhetőleg jövőbeni bevételeket teremt az Alt Concepts szerint. A pulóver megvásárlásával egy sál százalékos kiszámítása példa erre. Azok a vásárlók, akik szeretik a promóciót, vásárolhatnak maguknak és egy barátnak, vagy elkezdhetnek gyűjtést, amely folyamatos bevételt eredményez.
Indítson el egy munkavállalói ösztönző versenyt. A promóció során a verseny ösztönzése révén vonja be a személyzetet. Olyan jutalmakat kínál, mint az ingyenes filmek, éttermi ajándék kártyák, akár készpénz. Növelje az eladásokat egy nagydíj elnyerésével, de elegendő díjat nyerjen a verseny során, így a legtöbb munkavállaló részt vesz. Adja hozzá a díjak költségét a promóció futtatásához szükséges összes költséghez.
Támogassa és hirdesse. Számítsa ki a hirdetési költségkeretet. Mérlegelje azt az értékesítési kvótával. Egy olyan promóció, amely kétszer annyit jelent, mint amit az általa gyártott eladások hirdetnek, katasztrófa. Az árbolt újsága, a rádió és a helyi kábeltelevíziós hirdetések jól körülhatárolt, mégis költséghatékony kampányt készítenek.
Szorozza a hirdetési kampányt az online szórólapok és kuponok közzétételével. A szociális marketing forradalmasította azt a módot, ahogyan a vállalkozások buzzot hoznak létre. A szociális oldalak hangot adnak az egyéneknek, amellyel az intelligens értékesítési támogató részt vesz. Kérd meg az online ügyfeleket, hogy válasszanak kedvenc promóciós elemeiket. Tartalmazza az eladáshoz a legjobb csákányokat. A szociális média erősítheti az üzenetet, amikor az ügyfeleket bevonja.
