A legtöbb cégtulajdonos célja, hogy az emberek vásárolni szeretnék termékeit vagy szolgáltatásait. Bár úgy tűnik, hogy szerencséje van, a legtöbb üzleti sikertörténet sok tervezést és kutatást foglal magában, amikor a fogyasztói keresletet megteremti. Először is pontosan meg kell kitalálnod, hogy a célpiacod valóban mit akar, nem pedig azt, amit akarsz. Miután kifejlesztett egy olyan megoldást, amely megfelel az igényeiknek, úgy érheti el, hogy az ügyfelek még többet igényelnek a cég kínálatából.
Problémákat megoldani
Találjon meg egy jobb egérfogó építési módot, és úton van a fogyasztói kereslet megteremtésében. Vizsgálatok készítése az ügyfelekkel és a kilátásokkal, felmérések, visszajelzések kérése és olvasási vélemények lekérdezése, hogy megtudja, mit szeretne az eladott termékek vagy szolgáltatások típusaiból. Kérdezzen sok kérdést, és vegye fel a figyelmet a problémákra, amelyeket a résztvevők folyamatosan rámutatnak. Ezek a problémák gyakran arra utalnak, hogy szükség van egy új vagy továbbfejlesztett termékre vagy szolgáltatásra, amely megoldja a problémát, és segít abban, hogy az ügyfelek számára biztosítsák, amit igazán szükségük van.
A piac szegmentálása
Ugyanazon termék különböző verzióinak biztosítása lehetővé teszi, hogy a piac új szegmenseihez fordulhasson. A szegmentálás segít abban, hogy csak egy régióban vásároljon ügyfeleket, vagy ha a terméket világszerte értékesítik. Először azonosítsa a különböző szegmensek igényeit, és keresse meg a termék testreszabásának módjait, így minden szegmensre felkéri. Például, az Apple számos különböző funkcióval, tárolási képességgel és árponttal rendelkező iPod-ot készített, hogy sok embert vonzhasson, és ezzel a piac széles körében népszerűvé tegye a terméket.
Online felülvizsgálati webhelyek használata
Az amerikaiak hatvannyolc százaléka egyetértett az Ipsos Open Thinking Exchange felmérésében, hogy az online vélemények befolyásolják a termék megvásárlására vonatkozó döntését. Az ügyfelek által közzétett online vélemények több vásárlót is befolyásolhatnak, így segítve a termék iránti keresletet. Építsd meg a véleményedet azáltal, hogy az ügyfeleket arra ösztönzi, hogy saját webhelyén, valamint az online felülvizsgálati webhelyeken tegye közzé. Kövesse nyomon a felülvizsgálatokat naponta. Nézd meg a mintákat, amelyek arra utalnak, hogy a termékednek javítania kell, és ugorjon arra, hogy megoldást találjon arra, hogy meggyőzze több embert, hogy eladja azt, amit elad.
Folyamatos fejlesztés
A régi mondás, „ha először nem sikerül, próbálkozzon újra”, a fogyasztói kereslet létrehozására is vonatkozik. A kínálat javításának módja a kurzushoz hasonló, hiszen visszajelzést kap, és megtudhatja, mit kell jobban működnie ahhoz, hogy több értékesítést végezhessen. Keresse meg a módosítandó technikai tulajdonságokat, a kiigazítást igénylő árképzést és a további funkciókat, hogy a termék még jobb legyen. Keresse meg a termék érzelmileg vonzóbbá tételének módjait, például a fejlesztés mögötti történet révén, mivel ez is segít az ügyfélhűség megteremtésében.
