Egyszerűen tudva, hogy mennyi pénzt tettél tavaly, nem elég jó útmutató ahhoz, hogy mennyire jól működik a vállalkozás. Néhány nem hatékony vállalat nagysága miatt sok nyereséget generál. Más vállalkozások növelik a nyereséget, de túl sok pénzt költenek erre. A jó mutatószámok, mint például a befektetés megtérülése és a haszonkulcs, jobban megértheti a vállalat teljesítményét.
A beruházások megtérülése
A vállalat befektetési megtérülése, vagy a megtérülés megtérülése érdekében ossza meg a nettó nyereséget az összes eszközzel. A 100 millió dolláros vállalat 10 millió dolláros nettó nyereséggel 10 százalékos megtérülést mutat. Ha összehasonlítani szeretné teljesítményét az iparág nagyobb vagy kisebb vállalataival, akkor a megtérülés megtérülése metrikaként működik, függetlenül a méretétől. A ROI segítségével mérheti, hogy a vállalat különböző divíziói hogyan hasonlítanak egymáshoz, vagy hogy több eszköz vásárlása növeli az üzleti tevékenységét.
Haszonkulcs
A haszonkulcs egy másik arány: a nyereséged elosztva a vállalat értékesítési bevételeivel vagy költségeivel. Tegyük fel, hogy a vállalat 15 millió dollárt keres ebben a negyedévben, és 3 millió dollár nyereség. Ez 2 százalékos haszonkulcsot biztosít az értékesítéshez képest. Minél alacsonyabb a vállalat költsége, vagy annál nagyobb az egyes tranzakciókból származó nyereség, annál nagyobb az árrés. Ha a költségek emelkednek, de az értékesítés állandó marad, a haszonkulcs csökken.
A metrikák használata
A nyereségesség méréséhez mind a megtérülést, mind a haszonkulcsot használhatja. Egyik sem "jobb" egy abszolút értelemben; attól függ, hogy milyen kérdéseket szeretne válaszolni. Ha például pénzt vásárol a vállalkozásába, és szeretné megismerni a hozzáadott befektetés eredményét, a ROI a helyes mutató. A ROI azonban nem fogja megmondani, hogy mennyi nyereséget hoz létre a vállalat, vagy hogy van-e elegendő cash flow-ja a bérszámfejtéshez.
Alsó vonal
Ha az elsődleges gondja az alsó sor, a haszonkulcs - és a változások, mint például a bruttó haszonkulcs - relevánsabbak lehetnek. Például, ha a nyereséged emelkedik, de a költségek gyorsabban emelkednek, a haszonkulcs csökken. Ez egy figyelmeztető jel, amellyel az üzleti stratégiának problémája van. Még akkor is, ha a nyereség összességében jó, felfedezheti az egyes termékcsaládokat vagy szolgáltatásokat kellemetlenül alacsony árrésszel, a jele lehet, hogy ezek nélkül jobb.
