Amikor bemutat egy új terméket, vagy bemutat egy meglévő terméket egy új vevőnek, néhány tippet kell szem előtt tartani, ami hatékonyabbá teszi a prezentációt. Ne feledje, hogy információkat közöl a potenciális ügyféllel. A sikeres prezentáció érdekében gondolkodjon el arról, hogy az értékesítés lezárását szem előtt tartva egyértelműen kézbesítheti az üzenetet.
Tudd, mit beszélsz
Győződjön meg róla, hogy mindent tud, amiről tudni kell a termékről és a versenyről. Kutassa meg a termék történetét, aki hasonló terméket gyárt, hogyan hasonlítja össze az árpontja más hasonló termékekkel, és ahol a termék elérhető. Ha a múltban problémák merültek fel, mint például a hajózás nehézségei, tudnia kell róla. Ily módon, ha a bemutató során kifogást emel, készen állhat arra, hogy kezelje. Azáltal, hogy jól felkészült, enyhítheti a szorongást, amely néha a nyilvános beszédgel együtt jár.
Amellett, hogy tudod, hogy miről beszélsz, tudnod kell, hogy ki beszél. Tudjon meg többet a közönségről és arról, hogy van-e tapasztalata a termékkel kapcsolatban. Ezenkívül segít abban, hogy megértsék, hogy a gondolkodásmódban elfogadják-e azt, amit mondani fognak, vagy ha valószínűleg kifogásokkal szembesülnek, amelyek akadályozhatják az eladást.
A prezentáció felépítése
A termék bemutatása elején, középen és végén legyen. Kezdj egy megnyitóval, amely bemutatja a résztvevőket a prezentációban szereplő terméknek, és röviden ismerteti az ülés célját. A prezentáció fő részét, a testet, könnyen érthető modulokra kell bontani, amelyek mindegyike egyetlen fókuszú. Használjon rövid összefoglalót a főbb pontok megerősítésére.
Kérdés és válasz
Hagyja, hogy a közönség válaszoljon a bemutatóra a termékkel kapcsolatos kérdésekkel. Ez lehetőséget ad arra, hogy részletesebben ismertesse a termék jellemzőit és előnyeit. Másrészről, megkérdezhetjük valamit, amit nem kapsz kész választ. Mondja el a közönségnek, hogy nézze meg, és használja ezt a helyzetet, mint lehetőséget arra, hogy nyomon kövesse a potenciális ügyfelet.
Bemutató technikák
Ahelyett, hogy olvassunk egy szkriptből, gyakran hatékonyabb egy beszélgető hangot elfogadni, és a főbb pontokkal ellátott indexkártyákat használni. Próbáld meg a bemutatót a kártyák segítségével. A vizuális segédeszközök is nagyon hatékonyak ahhoz, hogy pontot kapjanak. Az egyszerű diagramok és grafikonok hatékonyak lehetnek, vagy választhat egy PowerPoint prezentációt vagy a legkorszerűbb audiovizuális effektusokat. Győződjön meg róla, hogy az Ön által használt képeket a teljes közönség egyértelműen láthatja. A kiadványokat a prezentáció végén kell megadni, és az Ön elérhetőségét egyértelműen meg kell adni.
