A marketingben a „cannibalization” kifejezés egy olyan új termékre utal, amely ugyanazon vállalat aktuális termékének nyereségeire táplálkozik. Ez egy meglehetősen gyakori üzleti stratégia, és bár a saját termékünk megsemmisítésének elképzelése rosszul hangzik, valójában sikeres üzleti gyakorlat lehet. Például 2010-ben, amikor az Apple bemutatta az iPad-et, eladta az eladásokat az eredeti Mac számítógéptől. Az iPad azonban végül a fogyasztói számítástechnikai hardverek kibővített piacához vezetett, és az Apple számára igen sikeres volt.
tippek
-
Számítsuk ki a kannibalizációs rátát azáltal, hogy elosztjuk a meglévő termék elvesztését az új termék értékesítésével.
Hogyan lehet kiszámítani a Cannibalization Rate hatását
Elképzelhető, hogy nehéz előre megjósolni, hogy egy új termék mennyi lesz a meglévő termék értékesítésében. De van egy képlet, amely becslést ad.
Cannibalization Rate = a meglévő termék elvesztése / az új termék értékesítése
Ez egy kicsit zavarónak tűnik, ezért nézzük meg a példát. Tegyük fel, hogy egy napszemüveget (S) 10 dollárért forgalmazó cég 15 dollárral új polarizált napszemüveget (PS) indít. A vállalat 70 PS-t értékesít, a kannibalizációs ráta 60 százalék. Ez azt jelenti, hogy az új termék értékesítésének 60 százaléka a meglévő termékből (S) származik. Tehát a kannibalizációs ráta felhasználásával kiszámíthatjuk a meglévő termék elvesztését.
60% -a 70 PS = 42
Ez azt jelenti, hogy a jelenlegi S termék értékesítése 42-re csökken a jelenlegi értékesítéséből. A polarizált napszemüveg elindítása előtt a vállalat 80 rendszeres napszemüveget értékesített. Ez azt jelenti, hogy az PS értékesítése a PS indítása után:
- 80 - 42 = 38 S
- A meglévő termék értékesítése a kannibalizáció után = 38 S
- Új termék értékesítése = 70 LE
- (38 egység x 10 $) + (70 egység x 15 $) = 380 + 1050 $ = $1430
Az új termék (PS) bevezetése nélkül a teljes értékesítés: 80S x 10 $= 800 $. Így a 60% -os cannibalization arány ellenére az új termék 630 dolláros nyereséget hozott. Ebben a helyzetben a kannibalizációs ráta nem befolyásolta negatívan az értékesítést, de számos tényezőtől függően negatív hatással lehet, beleértve az új termék előállításának árát és az új termék végső eladási árát.
Ismerje meg a Break Even Cannibalization Rate-t
Ha egy vállalat fontolóra veszi egy új termék bevezetését, a kannibalizáció lehetősége kulcsfontosságú tényező. A kannibalizáció összegét előre meg kell becsülni. A vállalatoknak tudniuk kell, hogy az új termék milyen mértékben képes a régi termékét megsemmisíteni. Ezt a maximális csatornázási sebességet a Break Even Cannibalization Rate vagy a BECR nevezik.
A BECR az a kannibalizációs ráta, amellyel a vállalatnak a régi termék értékesítésének csökkenése miatt elszenvedett vesztesége megegyezik a vállalat által az új termékértékesítésből származó nyereséggel. A veszteségek akkor fordulnak elő, ha az arány meghaladja a BECR-t, és a nyereség akkor keletkezik, ha a kannibalizációs ráta kisebb, mint a BECR.
