Amikor elindít egy vállalkozást, nem csak megnyithatja az ajtókat, és elvárhatja, hogy az ügyfelek áradjanak be. Meg kell gondolni, hogyan szerezzen új ügyfeleket vagy ügyfeleket, megtartsa őket és növelje üzleti tevékenységét, mindezt nyereség közben. Ennek a legjobb módja az, hogy leüljön és marketing stratégiát tervezzen.
Mi a marketingterv?
A marketing terv egy hivatalos, írásos dokumentum, amely az Önök új stratégiáit határozza meg az új ügyfelek vagy ügyfelek célzására és a piaci részesedés növelésére. Ezt a tervet általában évente végzik el, és a marketing és értékesítési csapatok számára elérendő célokat és célokat kell tartalmaznia. Ha nem rendelkezel marketing csapatával, akkor továbbra is létre kell hoznia egy marketing tervet, hogy kövesse azt, hogy tudja, hol kell összpontosítania az energiáját és a pénzét.
A marketingtervhez nincs egy-egyfajta megközelítés. Persze, vannak olyan taktikák, amelyek az iparágak és bármilyen méretű vállalkozások számára működhetnek, de olyan tervet kell kidolgoznia, amely az Ön üzleti tevékenysége számára működik. Az egyik iparágban az ügyfelek számára nem biztos, hogy működik.
Miért fontos a marketingterv?
A marketingterv elkészítéséhez szükséges idő segíthet abban, hogy az Ön ideális ügyfele legyen a stratégia, és mit kell ahhoz, hogy vonzza őt. Ez magában foglalja a marketing stratégiákat és taktikákat, amelyek az Ön vállalkozásának értelme, például a nyomtatott kiadványokban való reklámozás vagy a hálózati események tartása.
A marketingterv létrehozása során valószínűleg meg fogja vizsgálni a versenytársait, és látni fogja, hogyan vonzza őket a vásárlók. Ez segíthet abban, hogy megkülönböztesse magát, vagy egyedülálló új terméket vagy szolgáltatást nyújtson.
A marketingterv segít az üzleti célok megjelenítésében és írásában is. Lehet, hogy ezt már egy üzleti tervben tette, de fontos mérhető üzleti célokat létrehozni. Ezzel célzottabbá teheti a marketinget, és összehasonlíthatja a marketingtevékenységek évenkénti összehasonlítását.
A marketing erőfeszítések időt és pénzt igényelnek. A marketing tervben létrehozhat egy olyan költségvetést, amely az Ön és az Ön vállalkozásának számára működik. Talán csak az első negyedévben szeretne a marketingre fordítani, de az év vége előtt nagy kiadást kell tennie. A terv segíthet abban, hogy kitaláljuk, mit kell költeni, és mikor kell elkölteni ahelyett, hogy vakon dobnának pénzt a marketingre.
Ezenkívül segít meghatározni, hogy milyen marketing és értékesítési erőforrások vannak a házon belül, és amelyeket Önnek kívülről kell bérelni. Lehet, hogy van néhány nagy értékesítője a csapatodon, de senki sem tudja kezelni a közösségi média promócióit. A marketing terv segítségével megnézheti, hogy hol kell kitöltenie a marketing erőfeszítéseit.
Melyek a hét hét Ps?
A "Hét marketing pszichiáter" a marketingterv létrehozásakor figyelembe veendő dolgok kategóriáit tartalmazza. Ez segíthet a gondolatok megszervezésében, és kitalálni, hogy mi a legjobb módja a marketing dollárok eltöltésének. A hét Ps:
- Termék. A fogyasztó szempontjából a termék megfelel-e a fogyasztók igényeinek? Ez megkövetelheti, hogy bizonyos fogyasztói kutatást végezzen, és belsőleg vizsgálja meg, hogy milyen termékeket értékesítenek és amelyek nem.
- Ár. A termék ára versenyképes, és profitot eredményez Önnek? Ez megköveteli, hogy megvizsgálja a termékével kapcsolatos költségeket és azt az árpontot, amelyen azt értékesíti.
- Hely. Hol van a terméke eladása és hogyan vásárolják meg az ügyfeleket? Előfordulhat, hogy több termék értékesítése bizonyos termékek online vagy kiskereskedelmi helyeken történik.
- Promóció. Hogyan hoz létre érdeklődést a termék iránt? Nézd meg, hogy milyen típusú reklámot és egyéb marketingt csinálsz, valamint a vállalat márkajelzését.
- Emberek. Ki értékesíti a terméket? Legyen az alkalmazottai vagy egy külső befolyásoló, tudnia kell, hogy ki értékesíti a terméket és hogyan.
- Folyamat. Hogyan kezelik az ügyfélszolgálatot és a kommunikációt? Az ügyfelek megtartása létfontosságú lehet egy vállalkozás számára, és nem szabad figyelmen kívül hagyni.
- Elhelyezése. Hogyan érzékelik a fogyasztók a terméket és a márkát? Szeretné tudni, hogy a terméket magas színvonalúak-e, és megéri-e az árat vagy az alacsonyabb minőségű és a második legjobbat.
Ha időt vesz igénybe, hogy üljön le és dolgozzon az egyes P-eken keresztül, akkor jó úton járhat a kereshető elemek és a szilárd marketingterv létrehozásában.
