A célpiac azonosítása. A minőségi termék létrehozása nem elegendő ahhoz, hogy üzletét az iparág tetejére lerakja. Meg kell határoznia a célpiacot, függetlenül attól, hogy egy adott földrajzi hely vagy egy adott korosztály érdekli-e a termékeit. Ha azonosítja a célpiacot, minimalizálja az elpazarolt pénzeszközöket, és olyan ügyfeleket fejleszt ki, amelyek az elkövetkező években képesek lesznek fenntartani az üzletet.
Keresse meg a megfelelő ügyfeleket az Ön vállalkozásához
Használja a fókuszcsoportokat annak meghatározására, hogy mely demográfiai csoportok és piacok találják vonzónak a termékeit. A fókuszcsoport lényegében egy interjú a vállalat tagja és 6-12 átlagos fogyasztója között a termékek és szolgáltatások minőségéről. Tekintse át a tipikus fókuszcsoport kérdéseit és tevékenységeit olyan weboldalakon, mint a Free Management Library (lásd az alábbi forrásokat).
Utazzon versengő üzletekbe és vállalkozásokba, hogy előzetes piackutatást végezzenek. Különös figyelmet kell fordítania a fogyasztók által érdekelt termékek típusaira. A piackutatás ilyen olcsó formája segít meghatározni, hogy a marketing és a demográfiai csoportok hol találkoznak a valós életben.
Célja a kezdeti marketing erőfeszítéseit a különböző fogyasztók számára a gerilla marketing használatával. A gerilla marketingtevékenysége magában foglalja az utcai csapatokat, amelyek felhívják a figyelmet egy adott üzleti és előremutató eseményekre a közterületeken. Meghatározhatja, hogy mely piacok találják a reklámot leginkább vonzónak az új piacok fejlesztésével ezen innovatív marketingeszköz segítségével.
Küldje el online felméréseit a múltbeli ügyfeleknek, hogy megbizonyosodhasson azok elégedettségéről a szolgáltatással. Az opcionális demográfiai kérdéseket, mint például az életkor, a jövedelmi szint és a szakma, be kell mutatni annak érdekében, hogy betekintést nyerjünk a piacok legeredményesebb helyzetébe.
Beszéljen barátaival, családjával és kollégáival a különböző demográfiai csoportokban a termékeiről. Az informális piackutatásnak nyílt vitát kell adnia arról, hogy miért hibás a termék bizonyos piacokon, miközben azonosítja azokat a csoportokat, amelyeket nem ér el a hirdetés.
Értékelje és határozza meg, hogy a következő években hogyan fog nőni a termék a célpiacokkal és a demográfiai csoportokkal. Meg kell vitatnia, hogy terméke különböző korcsoportokban alkalmazható-e. A megbeszélés eredményének döntést kell hoznia arról, hogy a terméket bővíteni kell-e ahhoz, hogy több fogyasztót segítsen, vagy szűkült az új fogyasztók biztosítására egy adott piacon.
tippek
-
Maradjon rugalmas a vállalat ideális piacának célzásában. A fogyasztókat gyakran olyan általános kategóriákba helyezik, mint a kor, nem és jövedelmi szint, de az emberek sokkal szűkebb területekre esnek. A niche marketinget és értékesítést kell folytatnia annak érdekében, hogy az ügyfelek lojalitását más vállalatok figyelmen kívül hagyják.
