A teljesítményalapú fizetés, más néven jutalékalapú fizetés vagy egyenes jutalék, az eladási teljesítmény alapján fizetendő fizetés. Ahelyett, hogy fizetnék a fizetést, a fizetése a termék eladási árának százalékos aránya, a termék nagykereskedelmi árának százalékos aránya vagy a készlet és az eladási ár közötti különbség.
Motiváció
A teljesítményalapú fizetés motiválja Önt az eladásra. Ez az egyetlen módja, hogy végül is fizessen. Úgy érzi, hogy értelme van a teljesítésnek abban az értelemben, hogy a fizetett összeg közvetlenül tükrözi, hogy mennyire keményen dolgoztál, és a készséged. A jövedelem összegét gyakran nem kapja meg, így a jövedelmét nem korlátozza az a összeg, amelyet a munkáltató hajlandó fizetni.
Szabadság
Sok jutalékalapú értékesítőnek nagy a szabadsága a mindennapi munkájukban. Általában nincs merev ütemezés vagy folyamatos felügyelet. Nem egy asztal vagy egy kocka egész nap; kommunikál a potenciális ügyfelekkel, néha otthonukban vagy egy értékesítési szinten. Ha meg kell terveznie a napot egy orvos kinevezésével vagy egy gyermek labdarúgójával, akkor általában ezt szabadon teheti.
instabilitás
A teljesítményalapú bérek egyik hátránya a pénzügyi instabilitás. Hónapról hónapra nem tudod, hogy mennyit fogsz csinálni, és általában nincs beteg- vagy nyaralási fizetés. A megtakarítások megtartása segít enyhíteni bizonyos feszültségeket, de nem tudva, hogy fizetnek-e, vagy mennyit okozhat szorongást.
Órák
Ahogy nincs korlátozás arra, hogy mennyit kereshet, nincs korlátozás arra is, hogy mennyit tud dolgozni. Különösen korai karrierjeidben az órák nagyon hosszúak lehetnek, amíg felépíted az ügyfélkörünket és tanulsz eladni. Az estek és a hétvégék tipikusak, és hatnapos vagy hétnapos munkahetek is vannak, különösen akkor, ha magas értékesítési célja van, hogy találkozzon, vagy ha felveszi az időt.
