Bár a reklámkampány elindítása sok kutatást és elemzést igényel, az az egyik legszórakoztatóbb dolog, amit egy vállalkozás részeként tehet. A reklámkampányok egy adott termék népszerűsítése, a szolgáltatások széles skálája, vagy csak egy olyan márka népszerűsítése, mint a Nike híres "Just Do It" kampánya. A hirdetési kampány elindítása bizonyos próbákat és hibákat okoz, de egy kicsit eltökéltséggel és kitartással bárki létrehozhat egy kampányt, amelynek sikeressége a legjobb.
Határozza meg a termék megfelelő célpiacát. Tudja meg, hogy ki fog vásárolni a terméket vagy szolgáltatást. Tudja meg, amennyit csak tudsz róluk. Ha számítógép-alkatrészeket értékesít, határozza meg, hogy ki értékesíti őket. Segítséget nyújt a számítógép írástudatlannak, vagy olyan fejlett berendezéseket kínál, amelyeket csak tapasztalt számítógépes programozók tudnának? A nemek, korcsoportok, életmód, jövedelmek és általános helyek kategorizálásával pontosan meghatározza, hogy ki a célközönség a terméke számára.
Keresse meg célközönségét. Tudja meg, hogy a célközönség mennyire tölti idejét. Ha matematikai oktatói szolgáltatásokat kínál, akkor a legjobb ajánlat az, hogy hirdesse a helyi főiskolát a bevásárlóközpont helyett. Ha egy adott videojátékra vonatkozó stratégiai útmutatót ad el, akkor érdemes lehet hirdetést helyezni a videojáték-rajongói weboldalakra. A célzás egyre könnyebbé válik olyan rendszerek használatával, mint például a Google AdWords, amely lehetővé teszi, hogy kiválassza, hogy milyen típusú webhelyeket jelenjen meg a hirdetésében, és maximalizálja a lehetőségeket a válaszadásra.
Hozzon létre egy üzenetet, amely a közönségnek szól. Amikor a szórólapok, az újsághirdetések, a televízió vagy az online szöveges hirdetések megfogalmazásakor megfogalmazza a szöveget, az oldalról beszélve érintse meg a célközönséget. A Texas állam híres reklámkampánya, melynek célja, hogy meggyőzze az embereket, hogy hagyja abba az autópálya elszállítását, sikeres volt, mert beszélt a tizenéves férfi célközönségük nyelvéről: „Ne bánj Texas-val.” Az üzenetnek világosnak és vitathatónak kell lennie, és nem hagyhat kétséget az ügyfelek fejében, hogy mi a termék vagy szolgáltatás.
A kampány ideje. Elemezze a termék értékesítési ciklusait más kiskereskedőkkel, és hirdesse meg a termék vásárlási szezonának csúcsát. Ha például téli kabátokat értékesít, akkor ne indítsa el hirdetési kampányát áprilisban.
Kezdje lassan és tesztelje gyakran. Készítsen előzetes tesztet a megfogalmazás, az elhelyezés és a cselekvési felhívás hatásainak megtekintéséhez, és számos hirdetést helyezzen el egy kis földrajzi területen, például bevásárlóközpontban vagy környéken. Ha az eredmények jóak, akkor terjessze ki a kampányt a környező városrészekre; ha nem olyan jó, játszanak a megfogalmazással és az elhelyezéssel, és próbálkozzon újra.
tippek
-
Világos és mérhető értékesítési célok és elvárások. Ez segít a sikerek, hibák, a fejlesztések nyomon követésében és a trendek figyelembevételében.
