A sikeres marketingstratégiák a piaci jellemzők egyértelmű megértésétől függenek. A marketing dollárok költségvetése előtt a menedzsmentnek meg kell ismernie a piac méretét, a versenykörnyezetet, az ügyfélprofilt, az elosztási rendszert és a legfontosabb sikertényezőket. Az ilyen típusú piaci elemzést gyakran végzik, amikor a termék még mindig a fogalmi szakaszban van, vagy amikor egy vállalat új földrajzi piacra lép.
Méret
A piaci méretet a jelenlegi és az előrejelzett teljes iparági értékesítés határozza meg. A szakszervezeti adatokból, a társasági pénzügyi kimutatásokból, a kormányzati adatokból és az ügyfelek felméréséből becsülhető. A vállalat piaci részesedésének fenntartása és növelése általában kulcsfontosságú irányítási cél.
Verseny
A versenyképes környezetet a kulcsfontosságú versenytársak identitása, eredményei, pénzügyi ereje és piaci részesedése határozza meg. A Harvard professzora, Michael Porter Öt erők modellje felhasználható a vállalat versenyhelyzetének értékelésére. Ezek az öt erők a belépési korlátok (az új szereplők piaci belépésének képessége), a vevői erő (az ügyfelek árának befolyásolására való képessége), a beszállítói erő (a beszállítók képessége a mennyiség és az ár befolyásolására), a helyettesítők veszélye (elérhetőség) összehasonlítható termékek versenyképessége (versenytársak száma és mérete).
szegmentálás
A marketingstratégiák általában a demográfiai tényezők (például életkor, nem és faj) által a teljes piacot több szegmensre osztják; földrajz (például város, állam és ország); és egyéb tényezők, mint például az életmód és a társadalmi-gazdasági osztály. A reklám- és promóciós kampányok ezután kifejezetten az egyes szegmensekre tervezhetők.
terjesztés
Az elosztó rendszerek meghatározzák, hogy a termékek mennyire hatékonyan jutnak el az ügyfelekhez. Az új termék bevezetése előtt a menedzsment értékeli, hogyan működnek a meglévő forgalmazási csatornák és hogyan lehet javítani őket; a feltörekvő csatornák trendjei, amelyek versenyelőnyt tudnak nyújtani (pl. szociális média és e-kereskedelem); és a forgalmazók és a kiskereskedők tárgyalási ereje (azaz egy új játékos, aki kétségbeesetten akarja megragadni a piaci részesedést, valószínűleg nem lesz tárgyalási előnye a nagykereskedőknek, hanem egy megalapozottabb játékosnak).
Kulcsfontosságú tényezők
A marketingstratégiák sikerét meghatározó kulcsfontosságú tényezők közé tartozik a képzett emberek felvételének képessége (pl. A gyógyszergyártónak szükség esetén gyorsan fel kell képeznie a képzett tudósokat a klinikai vizsgálat megkezdésére); elég gyorsan növekedjen a nyereségesség elérése érdekében (azaz a méretgazdaságosság elérése érdekében); hozzáférési terjesztési csatornák elérése (például egy új lejátszó blokkolható az olyan csatornába való bejuttatásról, amely már több márkanévvel rendelkezik); és lépést tartson az innovációval (például a versenytársakkal párhuzamosan hasonló termékeket).
