A mérnöki tanácsadók számára a marketing fontos szerepet játszik a tudatosság megteremtésében és az ügyfélkör megteremtésében. Ön felelős minden marketing tevékenységért, mert nem rendelkezik egy mögöttes cég erővel. Alapos, gondos tanulmányt kell készítenie a közönségről és a piacról, mielőtt anyagokat készítene, és elkezdené a marketingtevékenységeket annak érdekében, hogy az erőfeszítéseit ne pazarolja. Fontos, hogy a lehető legjobban kihasználja az idejét, mert Ön önmagában fogja kezelni a promóciót.
Határozza meg a célközönséget. Értékelje szakértelmét és képzettségét, és határozza meg, hogy milyen ügyfelet szeretne kiszolgálni. Ön úgy dönthet, hogy olyan kis mérnöki cégeket kíván megcélozni, amelyek például a gépipar konkrét területére összpontosítanak, vagy olyan építészeket keresnek, akiknek mérnöki tanácsra van szükségük. Határozza meg közönségét az ipar, a mérnöki típus, az üzleti méret, a helyszín és a házon belüli mérnöki csapata alapján.
Kutatási potenciális ügyfelek. Azon a területen, ahol működni fog, keressen olyan cégeket, amelyek hasznosak lehetnek a tanácsadási szolgáltatásainkból. Nézze meg weboldalaikat és marketing anyagokat, hogy megértsék, hogyan érzékelik a szakmai kommunikációt. Ez segít megérteni, hogyan beszéljen velük, és hogyan jelenítse meg saját marketing üzenetét.
A versenytárs marketing stratégiáinak elemzése. Ha szilárd ismerete van a versenytársainak tanácsadási szolgáltatásaik népszerűsítésének módjairól, akkor jobban megértheti, hogyan állhat ki a tömegből. Határozza meg, hogy a szolgáltatás hogyan vagy jobban eltér a versenytársaitól, és felsorolja azokat a módokat, amelyekkel jobban felkészült a célközönség tagjainak kiszolgálására. Figyelembe kell venni a versenyképes szoftverek készségeit, az adott mérnöki technológia vagy a folyamat vagy a szokatlan tapasztalat egy új, feltörekvő vagy egyedülálló területén tapasztalatait.
Tervezési anyagok tervezése. Ha rendelkezik a szoftverrel és a tervezési ismeretekkel, megtervezheti saját brosúráit, névjegykártyáit, levélpapírjait és weboldalát. Ha nem, béreljen marketing szakembert. Használja a megfogalmazást és a másolatot, amely a célfogyasztóival beszél, és viszonylag hasonló formatervezési esztétikával ragaszkodik, amely nem hagyja meg a hagyományos mérnöki cégeket. Ne feledje, hogy milyen jellegűek a mérnökök egy tipikus terméknél: ár, idővonal, szállítási garancia és jövedelmezőség. Fókuszáljon az erősségeire, és az előnyöket az ügyfél számára könnyen és könnyen megtalálhatja.
Látogasson el az iparági eseményekre. A marketing, mint tanácsadó kulcsfontosságú része a hálózatépítés; jelentkezzen be találkozó- és köszöntő estekre, hálózati eseményekre, szakkiállításokra, ipari találkozókra és prezentációkra. Ismertesse magát mérnökökkel, cégtulajdonosokkal, építészekkel, várostervezőkkel és szakemberekkel, akik mérnöki szolgáltatásokat igényelhetnek anélkül, hogy teljes cégre lenne szükségük. Minél többet kaphat a nevét és az alapvető szolgáltatást a közösségbe, annál több elismerést fog kapni.
Küldj egy marketingcsomagot az ügyfeleknek. Miután eltöltött egy kis időt a területen lévő mérnöki cégekkel, ötletet fog képezni az ügyfelekről, akiket a legjobban tud segíteni. Küldje el ezeknek a cégeknek a marketing anyagainak és portfólióinak csomagját, ha rendelkezésre áll, és egy célzott betekintő levelet, amely megemlíti, hogy a szakértelmük hogyan illeszkedik az igényeikhez. Kövesse nyomon a telefonhívást a találkozó ütemezéséhez.
