Az egyedülálló eladási ajánlat kulcsfontosságú pozícionáló üzenet, amelyet a vállalat vagy az értékesítési képviselő bemutat a kilátásoknak. A USP megmagyarázza, hogy a terméke vagy szolgáltatása nagyobb, jobb vagy más, mint a versengő alternatívák. Az USP előnyei közé tartozik a világos megkülönböztetés, a jobb bevétel, a hűséges ügyfelek és az egyszerűbb értékesítés.
Tiszta differenciálás
A megkülönböztetés a cég vagy termék attribútum, amely elválasztja Önt a versenytársaktól. Az egyedülálló eladási javaslat egyértelművé teszi a különbségeket a kilátások számára, és arra kényszeríti őket, hogy a márka erős figyelmet szenteljenek. USP nélkül engedélyezheti, hogy a vásárlási döntés nagyon tetszőleges legyen. Ilyen esetekben az alacsony ár gyakran nyer. Az egyedi jellemzők, a minőségi anyagok, a jobb stílus, az elit szolgáltatás és a márka hírneve a közös jellemzők, amelyek alapján a vállalat létrehoz egy USP-t.
Jobb bevételek
Ha egyedülálló eladási ajánlatot kínál, és a kilátások egyértelműen látják, a bevételek általában javítják vagy meghaladják a várakozásokat. Az emberek megvásárolják az igényeiknek legjobban megfelelő terméket vagy szolgáltatást, és az előnyök és az ár legjobb kombinációját kínálja. Minél jelentősebb a USP, annál nagyobb a potenciális bevételi előnye. A figyelemre méltó kilátások a jó hírű márka legmagasabb színvonalú, legmagasabb minőségűnek vagy leginkább tartósnak tekinthető márkájú termékeket kaphatnak.
Hűséges vásárlók
Amikor egy USP-t hirdet és vonzó értéket kínál, a vevők valószínűleg visszatérnek a jövőbeni igényekhez. A vevő megpróbálhatja megismételni az autót az ugyanazon kereskedővel vagy az értékesítési képviselővel, miután korábban már sokat szerzett. Minden ismétlődő, pozitív tapasztalat hozzájárul a kedvező hangulat kialakításához. Bizonyos pontokon az ismétlődő vásárlások a vállalkozásod iránti lojalitás érzetévé válnak. A lojalitás erősíti a kötvényt, néhány hibás szobát ad neked, lehetővé teszi a növekvő bevételeket és az eladások értékesítését.
Egyszerűbb eladás
Az értékesítési képviselők akkor részesülnek előnyben, ha a vállalatok kifejlesztik és kínálnak egy egyedülálló értékesítési ajánlatot. Az eladók számára könnyebb, ha valódi értéket közvetít, amikor magát felismeri. Amikor egy rep egyáltalán megpróbálja látni az értéket, úgy érzi, etikátlan az előnyök vagy a meggyőző üzenetek nyomozásában a gyanútlan kilátásokról. Ha az eladó használja a márkát, még könnyebbé válik, hogy szenvedélyesen és meggyőzően értékesítse az értékeket a kilátásoknak.
