Ha van olyan üzlete, amely több terméket értékesít, tudod, hogy mely termékek hoznak a legnagyobb nyereséget? Mi a helyzet, hogy mely termékek vesztesek? Kiszámították-e az egyesek esetében a hátrányos pontokat?
Ha nincs gyors választ ezekre a kérdésekre, akkor költség-volumen-ár (CVP) elemzést kell készítenie a termékösszetételéről.
Mi a költség-volumen-profit elemzés?
A CVP-elemzés egy módszer az egyes termékek hozzájárulási haszonkulcsának kiszámításához egy meghatározott értékesítési szinten és változó költségekkel. Meg tudja határozni a termelési egységek és az eladási mennyiségek bármely ponton számított egyenlegét. A képlet a következő:
Értékesítési ár változó termelési költség = hozzájárulás haszonkulcs
Vegyünk egy példát a Hasty Rabbit Corporation-ről. Ez a cég nyulaknak készült cipőket gyárt. Legjobb eladási modellje a Blazing Hare, és a közelmúltban új, Swifty Feet nevet viseltek.
Ezek az egyes modellekre vonatkozó adatok:
Swifty Feet
- Értékesítési ár: $90
- Változó költség: $ 50 / pár
- Hozzájárulás-fedezet: $ 40 / pár
- Értékesítési egységek: 2500 pár / hónap
- értékesítés: $ 225,000 / hó
- Havi nyereség-hozzájárulás: 100.000 $ / hó
Blazing Hare
- Értékesítési ár: $110
- Változó költség: $ 60 / pár
- Hozzájárulás-fedezet: $ 50 / pár
- Értékesítési egységek: 1000 pár / hó
- értékesítés: $ 50,000 / hó
- Havi nyereség-hozzájárulás: $ 50,000 / hó
Milyen előnyei vannak ennek az információnak?
Értékesítési stratégiák
A nyilvánvaló stratégia az, hogy maximalizálja a legmagasabb nyereséget elérő termék értékesítését. De először is tudnia kell, hogy mely termékeket kívánja támogatni.
A Hasty Rabbit új modelljével, a Blazing Hare-tal a legmagasabb 50 dollár / pár járulékköltség. Ezért célszerű lenne, ha a vállalkozás pénzt szerezne a marketing és értékesítési programokra, hogy többet értékesítsen ebből a modellből.
Ez nem jelenti azt, hogy a vállalat elhanyagolná a kevésbé jövedelmező modelljeiket, de a hangsúly a magasabb profit stílusok felé fordulna.
Profit tervezés
Minden vállalatnak rendelkeznie kell egy tervvel arról, hogyan kívánja elérni egy meghatározott nyereségösszeget. Terv nélkül a nyereséget az összes kiadás kifizetése után véletlenre hagyják. Ez nem egy vállalkozás irányítása.
A Hasty Rabbitnak szüksége van a CVP elemzéséből származó információkra, hogy készítsen egy profittervet. A vállalat éves árbevétele 3,3 millió dollár, és mindkét modellből 150 000 dollár vagy 1,8 millió dollár / év össz havidíj. Az eladások 6 százalékos célterülete 198 000 dollár lenne (6 százalékos 3,3 millió dollár). Ez a számítás 1,602 ezer dolláros költségkeretet állapít meg (1,8 millió dolláros járulékkülönbözet mínusz 198.000 dolláros nyereség).
Költségkontroll
A CVP elemzésből származó adatok azonosítják az irányítandó változó és fix költségeket. A gyártási költségszabványokat a termelési felügyeletek teljesítményértékelésének mérőszámaként lehet meghatározni.
A Hasty Rabbit esetében az 1 602 000 dolláros általános költségvetés különféle általános kiadásokra, például bérleti díjra, közművekre, adminisztratív bérekre, biztosításra, engedélyekre és számviteli díjakra osztható. Ezeket a költségeket havi rendszerességgel figyelemmel kell kísérni annak biztosítására, hogy azok a költségvetésben szereplő összegeken belül maradjanak.
Döntéshozatal
Minden kisvállalkozó tulajdonosának szeretné növelni üzleti tevékenységét és növelni a nyereséget. A CVP-elemzés biztosítja a különböző célok szimulálásához szükséges információkat.
Az egyik megoldás lehet a termékkeverék javítása a magasabb árrésű termékek értékesítésének nyomásával. Alternatív megoldás lehet a változó gyártási költségek csökkentésének módjainak megtalálása. Egy másik forgatókönyv magában foglalhatja az árak emelkedését, kivéve, ha a verseny nyomása korlátozza.
A CVP adatokból kiszámított egyenlő pontok betekintést nyújtanak a különböző forgatókönyvek hatásaiba. A CVP elemzés fontos pénzügyi mutató, amelyet a kisvállalkozások tulajdonosai használhatnak cégeik teljesítményének javítására.
Az adatok képezik a költségvetés, a profittervezés, a költségellenőrzés és az értékesítési stratégiák kidolgozásának alapját. Ezekből az információkból a menedzsment új értékesítési stratégiákat és költségszabályozási technikákat hozhat létre, amelyek az üzleti tevékenységet a jobb jövedelmezőség felé terelik.
