A nyereséges üzlet működtetéséhez elengedhetetlen a stabilizálás és a növekvő értékesítés. E cél elérése érdekében fontos a célok meghatározása, az értékesítési teljesítmény és a trendek figyelemmel kísérése, valamint az optimalizált nyereség lehetséges akadályainak azonosítása.
A meghatározott célok
A számszerűsített értékesítési célok szükségesek bármely nyereséges társaságban. Az értékesítési célok figyelmeztetik az értékesítési munkatársakat a várható bevételi termelékenységre. Az értékesítési képviselők gyakran a teljesítmény és az ego által motiváltak, és a célszámok lehetővé teszik, hogy vállalkozása ösztönző fizetési programokat, például jutalékokat és bónuszokat hajtson végre. Összeállítja a műveleteket és a támogató személyzetet az alsó soros eredményekkel is, mivel ezeken a területeken a munkavállalók megértik az egész értékesítési mérföldkövek elérésének vállalati szándékát. A célok a kohézió megteremtéséhez is szolgálnak.
Monitor értékesítési teljesítmény
Nem tudja hatékonyan kezelni az értékesítést anélkül, hogy folyamatosan figyelemmel kísérné az értékesítési teljesítményt. Az egyetlen módja a termelékenység késedelmeinek azonosításának és az értékesítés hatékonyságának javítására irányuló stratégiák megvalósításának, hogy tudjuk, hogyan csinálsz. Számos szoftverprogram lehetővé teszi, hogy nyomon követhesse az értékesítést napról-napra, havonta és évről évre. Meg lehet szakítani az általános teljesítményt az egyes divíziókra, üzleti egységekre és termékekre, hogy kitaláljuk a magas teljesítményű és a lemaradókat. Adatkövetés nélkül egyébként hónapokig is eltarthat, ha még egyszer is észleli, hogy problémája van a lapos vagy csökkenő eladásokkal.
Coaching a fejlesztéshez
Az értékesítési teljesítmény figyelemmel kísérése az ésszerű célok megteremtése, de lehetővé tétele azonosítsa a teljesítmény hiányosságait. Az árstratégiát és az edzői erőfeszítéseket a tudás, mely üzleti egységek, értékesítési replikák vagy termékcsaládok nem kapják meg a munkát. A bevételek optimalizálásához elengedhetetlen a hatékony működési és értékesítési folyamatok személyzetének meghatározása és képzése. Ha például az értékesítési vezetők időt töltenek a reps-ekkel, akkor azonosíthatják az idővesztőket és az edzőket, hogy javítsák a technikákat, mint például a kutatás, előadások és zárás. Amikor a vállalat a számaiba ütközik, a következő lépés a sáv felemelése és a még nagyobb termelékenység növelése.
tippek
-
A csapatközpontú kultúra gyakran kritikus a vállalati értékesítési célok elérésében, mivel olyan környezetet teremt, ahol a legjobb termelők természetesen másokat is magukkal húznak.
