Magyarázza el a márka növekedési stratégia mátrixát

Tartalomjegyzék:

Anonim

A márkanövekedési stratégia mátrix egy egyszerű módszer arra, hogy vizuálisan ábrázolja azokat a lehetőségeket, amelyeket a vállalat a piaci növekedés növelése érdekében használhat. A mátrix két dimenziót, terméket és piacot vesz figyelembe, és megvizsgálja, hogy új vagy meglévőek-e. Ez négy különálló növekedési stratégiát eredményez: piaci behatolás (meglévő piac és meglévő termék), piacfejlesztés (új piac és meglévő termék), termékfejlesztés (új termék és meglévő piac) és diverzifikáció (új termék és új piac).

Piaci áttörés

A piaci behatolási stratégia a legkonzervatívabb növekedési stratégia, de a legnehezebb. Ez konzervatív, mert a jelenlegi piaci és jelenlegi ügyfelekre támaszkodik. Ez azt jelenti, hogy alacsony a meghibásodás kockázata, de ez a stratégia miatt is nehéz növekedést elérni, mert korlátozott piacra kell támaszkodnod, anélkül, hogy bármilyen innovatív lenne. A nagyobb piaci penetráció érdekében a cégnek többet kell értékesítenie a meglévő ügyfélkörre.

Piacfejlesztés

A piacfejlesztési stratégia kissé kockázatosabb. Ez magában foglalja egy meglévő termék felvételét és új piac kialakítását. A piacfejlesztésnek két típusa van: demográfiai és földrajzi. Az új demográfiai környezet kialakítása új ügyfeleket keres ugyanazon a földrajzi területen. Például, ha egy cég Ohio-ban fagylaltot értékesít kereskedelmi ügyfelek számára, akkor demográfiai úton bővülhet azáltal, hogy eladja a fogyasztókat Ohio-ban is. A földrajzi piac fejlesztése egy új területre való kiterjesztést foglalja magában; például exportálhat termékeket egy új országba.

Termékfejlesztés

A termékfejlesztés lényegében a piaci fejlődés ellentéte. A meglévő termék új piacának kialakítása helyett a vállalat új terméket hoz létre egy meglévő piacra. A stratégia kockázatai mérsékeltek, mert a vállalat ismeri a piacot, de egy új termék fejlesztése bizonytalan. Erre példa lenne, ha a vállalati ügyfelek könyvvizsgálati szolgáltatásait nyújtó könyvelő cég kiterjesztené termékeit, hogy ugyanazon ügyfelek számára is pénzügyi tanácsadási szolgáltatásokat nyújtson.

diverzifikációs

A diverzifikáció a növekedési stratégiák kockázatosabbja. Ez új termék létrehozását jelenti egy új piac számára. Kockázatos egyszerűen azért, mert sok más bizonytalanság van, mint bármely más stratégia. A stratégiát folytató cégnek meg kell tanulnia egy új piacról, miközben egyidejűleg új terméket fejlesztenie kell erre a piacra. Példa a diverzifikációra akkor lenne, ha egy amerikai számítógépes hardvergyártó cég, amelynek értékesítése minden belföldi, úgy döntött, hogy belép a szoftverpiacra egy külföldi országban.