Minden nap új vállalkozók indítják el a technológiai vállalkozásokat, remélve, hogy a következő Steve Jobs vagy Bill Gates lesz. A valóság az, hogy az ilyen vállalkozások több mint 90 százaléka sikertelen. De néhány okos üzleti tulajdonos él az álmaik megvalósításához. A sikeres high-tech vállalatok tulajdonosai között van néhány közösség, hogy hogyan kezdték el a birodalmat.
Csinálj egy kis kutatást
Hívja meg a célfogyasztóit a névjegyzék segítségével - szükség esetén az NDA (nem nyilvánosságra hozatali megállapodás) alá helyezze őket, és megtudja, ha úgy gondolja, hogy az Ön ötlete olyan jó, mint amilyennek gondolod. Biztosnak kell lenned abban, hogy a nagyszerű ötletednek van piaca!
A legtöbb kutató cég nagy jelentőséggel bír a jelentésekért, de ha elolvassa a sajtóközleményeket és a versenyképes cégek sajtóközleményeit, gyakran extrapolálhatja a rendelkezésre álló piac (TAM) és a rendelkezésre álló piac (SAM) megtalálását. A kettő közötti különbség az, hogy a TAM minden olyan módot lefed, amellyel az ügyfél jelenleg képes kielégíteni ezt az igényt, és a SAM az a TAM része, amelyet a termék lefedi. Ez egy jó módja a piackutatás ingyenes elvégzésének.
Kutasson minden egyes adatpontot a releváns támogató idézetekhez. Tartsa őket számítógépes fájlban, amelyet be kell illeszteni a befektetői pályára és az üzleti tervbe.
A tervezés megkezdése
Létre kell hozni egy olyan piaci tervet, amely magában foglalja a termék vagy szolgáltatás forgalmazásának módját, például a webalapú hirdetést, a PR-t, az értékesítési csatornákat és másokat. Írjon átfogó tervet, és győződjön meg róla, hogy könnyen beilleszthető az üzleti tervbe, amit írni fog.
Értékesítési előrejelzés készítése
Készítsen egy átfogó első éves értékesítési előrejelzést a korábban beszélt ügyfelek alapján, és öt éven keresztül extrapolálja azt, hogy ki gondolja, hogy el tudja adni, és a potenciális dollár mennyiségét.
Legyen konzervatív az értékesítési előrejelzésben, de nem túl konzervatív. A legtöbb befektető szeretné látni, hogy egy vállalat 100 millió dolláros üzletévé válik három év alatt. Ha nem dolgozol a kockázati tőkés finanszírozás felé, ez az előrejelzés sokkal enyhébb.
Hozzon létre technikai üzleti tervet
Készítse el az üzleti terv vázlatát. Ilyennek kell lennie:
- Összegzés és áttekintés
- Küldetésnyilatkozat és értéknövelés
- Piaci pillanatkép
- A termék és a kulcsfontosságú védelem előnyei (Ez magában foglalja a hiteles időkeretekkel kapcsolatos információkat a szabadalmazható szellemi tulajdonról és ütemtervről.)
- Piaci terv
- Műveleti terv
- A csapat
- Pénzügy
- Kiegészítés: összehasonlítható vállalatok esettanulmányokként; közé tartozik az IPO-dátum és a jelenlegi piaci értékelés
Töltse ki az egyes szekciókat, amit a kutatás során tanultál. Adjon hozzá kulcsfontosságú idézeteket, amelyek a kutatásból fenntartottak, és lehetőség szerint használja a táblázatokat és grafikonokat. Győződjön meg arról, hogy az általános dokumentum viszonylag vékony.
Vezetői összefoglaló kidolgozása
Hozzon létre az üzleti tervből összefoglalót az üzleti terv minden egyes főcímének bekezdésével. Ez a dokumentum nem lehet több, mint két oldal.
Hozzon létre egy vállalatot
Hozzon létre egy átfogó Microsoft PowerPoint bemutatót, amely mind az üzleti tervet, mind az összefoglalót útmutatóként használja. Használja a képeket, hogy szükség esetén közvetítsen kulcsfontosságú fogalmakat, és próbálja meg mindegyik dia olvashatóvá tenni, a szöveg minimális megtartása mellett.
A csapat összeszerelése
Szerezd be a csapat tagjait a legjobb mérnöki és üzleti tehetségekből. Ajánlatot adjon nekik a vállalkozásban; például egy VP-nek 1 és 2 százalék között kell lennie, egy 1/2 és 1 százalék közötti igazgató és egy 1/4 és 1/2 százalék közötti felsővezető. Tartsa a csapatot sovány és értelmes, és készítsen legfeljebb 15-20 millió fennálló részvényt a kilépési eseményen, amely M&A (egyesülés és beszerzés) vagy IPO (kezdeti nyilvános ajánlattétel) lesz.
Válasszon megbízható üzleti és technikai gurut, hogy tanácsadó testületként és igazgatótanácsként szolgáljon. Ezek az emberek segíthetnek a stratégia megszilárdításában, a finanszírozás megnyerésében és a banki jóváhagyás megszerzésében, ha rövid távú hitelt igényelnek.
Válassza ki a CFO-t vagy a CFO céget, hogy segítse az igazság-tesztelést az eladási előrejelzésében, és készítsen mérlegkészletet az üzleti tervéhez, valamint egy tőkeszerkezetet az állomány kibocsátásához. A CFO a vállalat legfontosabb személye lehet. Szerezzen vállalati ügyvédet, és tartsa őt a hátsó égőn.
Ábrázolja a logisztikát
Ábrázolja ki, hogy hol és milyen helyen helyezze el az irodaterületet. Ha offshore gyártásra van szüksége, árajánlatot kapjon, és válassza ki partnereit. Írjon egy átfogó műveleti tervet ezzel az információval.
Érje el a befektetőket
Beszéljen mindazokkal, akiket ismerik a kapcsolattartó adatbázisában, és nézze meg, ki adhat ajánlásokat a kockázatitőke-befektetőknek. Alternatív megoldásként érdemes megfontolni az "angyal" befektetőket, akik kisebb összegű tőkével járulnak hozzá, de a saját tőkéjük kisebb részét veszik igénybe. Készítsen listát ezekről a vállalatokról, és látogasson el minden webhelyre, hogy lássa, hogy ki a legmegfelelőbb.
Legfeljebb három befektető megközelítése a bevezetés után; adjon nekik egy erős fedőlapot, amely kiemeli a kulcsfontosságú ajánlatot, és csatolja összefoglalóját. Ha nem kap választ a három héten belül, próbáljon meg még három befektetőt, minden bevezetővel. Ha bevezető összefoglalót küld egy kockázatitőke-befektetőnek bevezetés nélkül, az esélye, hogy válaszokat kapsz.
Készüljön fel a befektetői találkozókra
Brainstorm a potenciális kérdések listája, amelyeket a befektetők valószínűleg megkérdeznek, és készen állnak arra, hogy röviden válaszoljanak rájuk. Hozd el a kulcsfontosságú technikai embereket, hiszen a befektetők nagy része a technikai csapat erősségének meghatározásában mozog.
Készítse el a potenciális ügyfeleket a potenciális befektetők által feltett kérdésekre, és felkészüljön arra, amit a befektetők kérnek tőled. Felkérhetik, hogy táblázatokat készítsen nagyon kis fordítási idővel; tesztelnek, ezért győződjön meg róla, hogy megfelel a határidőnek.
Ellenőrizze a terminállapokat
Ha átadod ezeket a fázisokat, akkor kapsz egy "terminállapot", amely rávilágít arra, hogy mit vár a tőkebefektető tőled a tőke és a mérföldkövek tekintetében. Vegyen részt az ügyvédnél a megőrzésnél, és nézze át a dokumentumot a tisztesség és a megfelelőség érdekében.
Építsd a márkádat
Létrehozhatja kezdeti márkáját, ha jó céget bérel, hogy színes palettát és logót hozzon létre az Ön vállalkozásához. Hozzon létre vállalati-azonossági csomagot fejléces és névjegykártyákkal. A jó márkázás kritikus fontosságú a tech indításakor, mivel segíthet abban, hogy kiemelkedjen a tömegből.
Fejlessze webhelyét
Hozzon létre egy vonzó tartalmú webhelyet. Osztjuk el a kiszolgálandó függőleges piacon lévő tartalmat, és rendelkezzünk egy jó navigációs rendszerrel, hogy a potenciális ügyfelek könnyen és gyorsan megtalálhassák a hozzájuk tartozó tartalmat. Használja ugyanazt a színsémát, hogy megőrizze a márkajelzést és az identitást, és kösse össze a szociális hálózati eszközöket, például a Twitteret és a blogokat, hogy növelje a webhely forgalmát.
Határozza meg a mérföldköveket
A mérnöki feladatok, határidők és eredmények pontosítása. Maradjon menetrendben, még akkor is, ha kiszerveznie kell.
Készüljön fel az indításra
Állítsa be az értékesítési csatornákat és hozzon létre biztosítékot az üzlet nyeréséhez. Előfordulhat, hogy ez a lépés nem történik meg azonnal, attól függően, hogy mennyi időre van szükség a kezdeti termék kifejlesztéséhez. Iratkozzon fel néhány béta-ügyfelet, akik segíthetnek a kinks és a hibákat, ha lehetséges.
Készítsen szilárd pénzügyi mérföldköveket a siker méréséhez. Ne hagyd, hogy egy éjszaka alatt ne történjen meg, ne feledje, hogy ha egy hosszú távon sikeres technológiai vállalat elindítása egyszerű volt, mindenki ezt tenné.
Rendeljen biztonsági mentési tervet
Győződjön meg róla, hogy bármilyen tervezési hibát tervez, és készenléti tervet készít. Sok vállalat sikertelen volt a gondos készenléti tervek hiányában!
