Minden vállalkozást megfelelően támogatni kell, hogy nyereségessé és sikeressé válhasson. Ezért a vállalatoknak hatékony reklámra van szükségük. A legtöbb embernek nincs ideje, tudása vagy megfelelő forrása önálló reklámozásra, ezért ők bérelnek másokat a munkájukért. Jelentős verseny van ezen a területen, és ha azt szeretné, hogy az ügyfelek kiválasztják hirdetési szolgáltatásaikat, akkor bizonyos lépéseket kell tenni a cél eléréséhez.
Keressen jó vezetést. A hirdetések értékesítésében kulcsfontosságú a szilárd vezetés megszerzése. Ezeket telefonkönyvekből, offline és online üzleti címtárakból, levelezőlistákból, másoktól származó referenciákból, hálózatépítésből, üzleti szervezetek tagsági listáiból és olyan cégekből szerezheti be, amelyek szolgáltatást nyújtanak abban, hogy életképes vezetőket nyújtsanak a hirdetések iránt érdeklődő vállalkozások számára.
A potenciális hirdetők hideg hívása az üzleti vezetőkkel való közvetlen kapcsolatfelvétel és a hirdetési szolgáltatásokról szóló tájékoztatás. Kutatás előtt tanulmányozza a kilátásait, hogy megismerje üzleti hátterét. Ha a recepciós vagy a titkár válaszol, mindig kérdezze meg a felelős személyt. Hasznos lehet, ha előzetesen kiírja, mit szeretne mondani, hanem egyszerűen csak útmutatóként, hogy segítsen a gondolataid megszervezésében, nem pedig „konzervált” szkriptben. A legjobb idő a hívások kezdeményezésére általában kora reggel, mert azok, akik döntéseket hoznak egy vállalkozásról, jobban hajlandók hallgatni a pályájára.
Lépjen kapcsolatba a kapcsolatot, hogy az érdekelt felek kapcsolatba léphessenek Önnel. Adja meg a cég telefonszámát, faxszámát, levelezési címét, helyét, e-mail címét és adott esetben a webhely címét.
Tegyen egy utóhívást olyan vállalkozásoknak, akik érdeklődnek a hirdetési szolgáltatásai iránt. Legyen tartós abban, hogy egy meghatározott dátumot és időt állítsanak be, hogy megfeleljenek a szemtől-szembe.
Öltöztesd fel, ha találkozol egy leendő ügyféllel. Az első benyomások a leghosszabbak, ezért fontos a szakmai megjelenés bemutatása. A ruha viselése sokkal jobb, mint alkalmi ruhák viselése.
Készülj fel megfelelően, ha leülsz egy lehetőséggel. Ismerje meg az adott iparágat, a cégtörténetet és a versenyt, ha némi kutatást végez, mielőtt találkozik. Ha jól ismeri a vállalkozás adatait, azt mutatja, hogy megérti az igényeiket. Mielőtt belépne a pályára, kérdezze meg, mit gondol, hogy egyedülállóvá teszi őket, és milyen ügyfelek érdekelnek a legjobban. Dolgozzon meg, hogy meggyőzze őket arról, hogy olyan reklámkampányt dolgozhat ki, amely kielégíti az igényeiket, ha hatékonyan megragadja a lehető legtöbb vásárló figyelmét, és megszerzi ezeket a kilátásokat.
Zárja be az értékesítési ügyletet. Kérje meg a megrendelést és kezelje az esetleges kifogásokat a kilátási lehetőségek és a reklámcsomagok felajánlásával, és hangsúlyozza újra, hogy a hirdetési szolgáltatásai jobban hasznosak lesznek számukra, mint a versenytársai. Kérdezd meg őket, hogy írjanak alá a rendre, mondván valamit, mint például: "Szükségem lesz az aláírásodra, így megkaphatjuk a dolgokat."
tippek
-
Legyen tartós. Helyezze be a visszahívásokat, és kövesse nyomon a potenciális ügyfelekkel, akik érdeklődnek az Ön szolgáltatásai iránt.
