A promóciós költségkeret tervet ad arra, hogy a pénzt a megfelelő célpiacra és az értékesítéshez szükséges üzenethez juttassa. Míg a promóciós költségvetés létrehozására számos módszer létezik, a taktika kombinálása a legmegfelelőbb költségvetést eredményezheti. Meg kell határoznia a használni kívánt adathordozó típusait és költségeit annak meghatározásához, hogy melyik promóciós tevékenységet kell a költségvetésbe bevinni.
Korábbi értékesítési adatok
Ha legalább egy éve dolgozott, a költségvetés létrehozásának egyik legegyszerűbb módja az elmúlt év értékesítésének felülvizsgálata. Tally felfelé az eladások teljes összegét, amit az elmúlt 12 hónapban végzett. Ezután döntse el, hogy a következő év során milyen összegű üzleti tevékenységet kíván használni.Míg ugyanaz a költségvetés, mint az előző év, csak akkor fog működni, ha javítani szeretné az értékesítést, nézze meg a költségvetés növelését, így az üzenete több kilátást jelent.
Tervezett értékesítési adatok
A kevesebb, mint egy éven belüli értékesítési adatokkal rendelkező vállalkozások dönthetnek úgy, hogy előrejelzik a következő évre vonatkozó eladásokat. Miután megállapította, hogy hány eladási árat szeretne készíteni, válasszon egy százalékos arányt, amelyet a promócióra fordít. Bár nincs válasz arra, hogy egy új vállalat mennyi költeni fog, a Bloomberg Businessweek azt ajánlja, hogy vizsgálja meg az iparágat, hogy meghatározza a reklám tipikus arányát az értékesítésre. Az állami vállalatok által szolgáltatott információk áttekintése szintén segíthet az összeg meghatározásában. Legalábbis a tervezett eladások legalább 10% -át a promócióra kell fordítania, mondja Entrepreneur.
Versenyképes paritás
A költségvetés fejlesztésének versenyképes paritásos módja kulcsfontosságú a márka jobb fejlesztéséhez és a nevek és a vásárlók előtti megőrzéséhez. Ez a módszer a versenytársakkal összehasonlítható költségvetés meghatározását jelenti. Mivel a versenytársak valószínűleg nem osztják meg veletek, hogy mennyit költenek el, meg kell találniuk az információ megszerzésének más módját is. Például keressen egy versenytárs hirdetéseket a helyi papírban. Ellenőrizze a kiadvány hirdetési készletét, hogy meghatározza a hirdetési méret költségeit, és kitalálja, hogy a hirdetések milyen gyakran kerülnek kiszámításra, hogy kiszámítsák, hogy mennyi költenek a kiadványra.
Objektív alapú
A célalapú módszer logikus, jól kutatott módszert ad a költségvetés beállítására, kezdve a marketing terv céljainak első áttekintésével. Ezután elkezdjük megvizsgálni az e célok eléréséhez szükséges marketingtevékenységeket. A tevékenységek típusa a célpiactól függ, amelyet elérni szeretne. Beszéljen az ügyfelekkel vagy a felmérési kilátásokkal, hogy megtudja, hogyan hallják az eladásokhoz hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat. Ezután határozza meg a költségeket a költségkeret beállításához.
Tevékenységek kiválasztása
A hagyományos promóciós tevékenységek, mint például a televízió, a rádió vagy a nyomtatott reklám, általában több pénzt igényelnek, mint a költségvetés-barát e-mail, az internet és a vírus marketing kampányok. Például a nemzeti újsághirdetés átlagosan 28 000 dollárba kerül egy féloldalas hirdetésre, a Weboldal FX szerint, egy marketing és web design cég. (lásd Ref # 4) Hasonlítsa össze ezt a célzott e-mail marketing üzenetek küldésével az érdekelt vásárlóknak.
