A felesleges raktáron való tartás mérlegelheti Önt. Nem csak olyan termékeken ülsz, amelyek nem generálnak bevételt az üzleted számára, de költségeket is fizethetnek a tárolás és a közművek számára. Bár a többletkészlet megszabadulása minden kiskereskedelmi vállalkozás számára szükséges gonosz, ez lehetőséget ad arra, hogy növelje az alapvonalat. Szüksége van néhány kirakodási stratégiára, a kedvezményekről és az ajándékokról az eBay aukciókra és a pop-up üzletekre.
Slash az ár
Nyilvánvaló stratégia az, hogy a többletkészletének árát csökkentse. Minden vásárló kedvez a kedvezménnyel, és az időkorlátos diszkont-értékesítés nagyszerű módja annak, hogy vonzza a kedvezménnyel rendelkező vadászokat, akik esetleg nem kísértenek meg vásárolni a terméket a szokásos áron. A diszkontálás kétféleképpen működik. A felesleges készlet értékesítése a tárolóhelyet tárolja, így új elemeket hozhat. Ez is bevételt eredményez, és ezáltal bizonyos nyereséget eredményez, ha nem lesz. A termék haszonkulcsától függően 25-75 százalékkal csökkentheti az árat, hogy a promóciója vonzóvá váljon.
Hozzon létre egy freebie-t
Az ügyfelek vonzódnak a "buy-one-get-one-free" és hasonló ajánlatokhoz, mivel ezek extra költséget adnak nekik. Csoportosítsa ezeket az elemeket, és jelenítse meg őket kiemelten az üzletben való jobb promóció érdekében. Ugyanolyan szellemben, mint a BOGOF, eladhatja a túlterhelt termékeket ajándékként azoknak az ügyfeleknek, akik egy bizonyos összeget töltenek, például 50 vagy 100 dollárt a boltban. Ez nemcsak a többletkészletet terheli, hanem arra is ösztönzi az ügyfeleket, hogy csak egy kicsit többet költenek ajándékba.
Módosítsa a kijelzőt
Az összes leltár-felszámolási stratégiáról a termék megjelenítésének megváltoztatása gyakran a leginkább figyelmen kívül hagyható. A termékeket népszerűsítő nagy bannerek által támogatott kiemelkedő szabadon álló rack elhelyezése sok ügyfelet hozhat, különösen árkedvezmény vagy BOGOF kombinációja esetén. Hasonlóképpen, próbálja meg elhelyezni egy "alku bin" vagy "pick of the week" kijelzőt közvetlenül az elülső ajtón vagy a pénztár számlálón, ahol az impulzus vásárlókat célozhatja.
Take It Online
Ha általában egy tégla- és habarcsboltból értékesít, érdemes megfontolni a többletkészlet online vásárlását. Az olyan webhelyek, mint az eBay és az Amazon, egy egyszerű módja annak, hogy a felesleges készleteket viszonylag gyorsan eladja, csak kis adminisztratív költségekkel. Az eBay és hasonló webhelyek több lehetőséget kínálnak az ügyfelek érdeklődésének megteremtésére, mint például az elem aukcióként történő felsorolása, így a legalacsonyabb ajánlattevőnek vagy alacsony árat rögzít. Ügyeljen arra, hogy az árak megfeleljenek a versenytársaknak, és hogy nem fogod eladni a tételeit nagyobb veszteséggel, mint amennyit tudsz viselni.
Pop It Up
Ha online üzemeltető vagy, és a költségvetés kinyílik, fontolja meg egy időre korlátozott pop-up bolt megnyitását, hogy növelje a márka tudatosságát és a többletterméket. A pop-up üzletek a "ma, eltűnt holnap" definíciója, és ez a sürgősségérzet, amely vonzza az ügyfeleket és segít gyorsan lerakni a készletet. A felugró ablakok a vásárlást megelőzően is lehetővé teszik az ügyfél számára, hogy megérintse és érintse meg a terméket, ami néhány vásárló számára jelentős fájdalmat okoz.
Túlzott készletvásárlók
Ha minden más meghibásodik, egyes vállalatok egy gyors lövésben vásárolják meg a nem teljesítő készletet, így a felesleges raktározás már nem fejfájás. Lehet, hogy elveszítheti a potenciális nyereséget, de azonnal megkaphatja a készpénzt a termékekért, amelyeket máskülönben kellett volna adományoznia vagy megsemmisíteni. Különösen, ha Ön egy high-end márka, csendesen eladja a felszámolási cégnek, hogy megvédje a hírnevét a mélyreható értékesítés okozta károktól.
