Mi motiválja bennünket, hogy jobban tegyünk? A válasz mindannyiunk számára más, de az osztályteremben mind a belső, mind a külső ösztönzők befolyásolhatják a diákok viselkedését. Az ösztönzők általános törvénye szerint az ösztönzők jobb teljesítményt jelentenek, de hogyan lehet az osztályteremben ösztönzőket használni a hallgatói magatartás javításához?
Készpénz ösztönzők
A Harvard közgazdász, Roland Fryer Jr. 2010-ben tanulmányt végzett, ami arra utal, hogy a készpénz ösztönzői ösztönözhetik a diákok teljesítményének javulását a tesztek, a fokozatok, az írástudás aránya és a viselkedés terén. A kutatók 6,3 milliárd dollárt költöttek a város iskolai kerületének 250 iskolájából több mint 1800 diák megvesztegetésére. A Fryer a jól megtervezett ösztönző programokat jobb eredményekkel látja el, ha a fizetést konkrét műveletekre kínálják, nem csak jobb végeredményt. Amikor a diákok fizetnek olyan cselekvésekért, mint a jó részvétel vagy a viselkedés, akkor nagyobb valószínűséggel végeznek ilyen műveleteket. Fontos megemlíteni, hogy ez a fajta készpénz-ösztönző program hatástalan volt a teszt pontszámok javítására, mert amikor a diákokat egyszerűen elmondják, hogy jobban csinálnak, vagy növeljék a pontszámokat, akkor talán nem tudják, hogyan.
Teljesítményalapú ösztönzők
A Levitt, a List és a Sadoff kutatók 2010-ben végzett kísérleteket, amelyek a teljesítményalapú ösztönzők hatásait tesztelték a diákok iskolai teljesítményére egy Chicagói alacsony teljesítményű iskolai körzetben. Véletlenszerű kísérletet folytattak középiskolai gólyákkal és egy strukturált havi ösztönző programmal, amely több teljesítménymérésen alapult, mint például a jelenlét, a fegyelem és a levélminőség. Ez a program vagy darabszám vagy lottó volt, ahol a darabszámú diákok, akik havonta teljesítettek egy 50 dolláros jutalmat és lottó diákot, 10 százalékos esélyt nyertek 500 dollárra. Ha a diákok minden hónapban megfelelnek a szabványoknak, a pénzt vagy esélyt a pénzre kapták. A legnagyobb hatást a diákok a szabványok teljesítésének csúcsán tapasztalták, és ezek a diákok továbbra is jobban teljesítették társaikat a második évre. A kutatók arra a következtetésre jutottak, hogy az olyan ösztönzők, amelyek hosszú távú erőfeszítéseket tesznek a különböző teljesítménymérési intézkedések terén, tartós magatartást eredményezhetnek.
Extrinsic vs. intrinsic
Amikor a külső viselkedésmódok megváltoztatására felajánlott külső ösztönzőket kínálnak, a már megtartott belső ösztönzők elkerülhetetlenül érintettek, a kiszorító hatásnak. Amikor a magatartás módosítására kifejezett ösztönzőket alkalmaznak, az ösztönzés közvetlen külső hatásai és az ösztönzők belső motivációját kiszűrő konfliktus állhat fenn. A kutatók Gneezy és Rustichini által 2000-ben végzett tanulmánya azt bizonyította, hogy a középiskolás diákok, akik egy jótékonysági adományt gyűjtöttek egy ajtótól-házig terjedő forrásszerzéssel, nagyobb erőfeszítéseket tettek, ha egyáltalán nem kompenzáltak, szemben a kisebb kártérítéssel. A kompenzáció felajánlása után minél nagyobb az összeg, annál nagyobb az erőfeszítés.
Mi nem működik
A külső ösztönzőknek hátrányai vannak, de különösen azokra a tanulókra ösztönözhetik az eredményeket, akiknek nincs saját motivációja és ösztönzése. A pénzügyi külső ösztönzők ellenzői azt sugallják, hogy a monetáris ösztönzők kivághatnak más okokat a kívánt viselkedés végrehajtásához. Kohn oktató kutató ezt az ösztönző módszert is megveszi. „Az iskolák és a szülők a monetáris ösztönzőket is erkölcsileg tévesen látják, nem pedig az iskola hosszú távú céljaival való összehangolásban, ami a diákok belső motivációjának növelése. Rövid távú viselkedésmódosítások esetén a külső motivációk hasznosak lehetnek, de a hosszú távú viselkedésmódosításhoz a belső ösztönzők elősegítése a leghatékonyabb.
