Míg az online értékesítés alacsony költségű módja lehet a termék forgalmazásának, ügyfelei a vásárlás előtt előnyben részesíthetik a terméket. A kiskereskedelmi üzletek értékesítése csökkentheti az egy egységre jutó nyereséget, de valószínűleg többet fog eredményezni, mint ami növeli az összes értékesítést. Kövesse ezeket az egyszerű lépéseket, hogy termékeit a boltok polcain és több ügyfél kezébe vegye.
Készítsen professzionális megjelenést a termékhez. Ha megengedheti magának, béreljen írót és / vagy grafikusot, hogy segítsen. A verseny erős, és jó első benyomással kell kitűnnie. A helyi főiskola általában segít megtalálni az írás- és tervező diákokat, akik portfóliójukat szeretnék építeni.
Menjen az üzletbe az öltözékben, és nézze meg, hol illik a termék. Ön nem vásárol üdvözlőlapokat egy kempingboltból, és az ügyfelek sem.
Miközben a boltban tartózkodik, kérdezze meg a menedzsmentet. Ha senki nem áll rendelkezésre, kérjen kártyát, és amikor az adott személy bejön. Ha a bolt egy nagy lánc része, kérjen beszélgetést valakivel a kerületi vagy székhelyi irodában, és magyarázza el, miért szeretne kapcsolatba lépni vele. Ha nem foglalkozik közvetlenül egy üzlet tulajdonossal vagy kezelőjével, akkor valószínűleg beszélnie kell egy vevővel. A legtöbb munkavállaló szívesen segít Önnek, vagy nem fogja tudni, hogy tárolja a menedzsmentet.
Kövesse nyomon a bolt menedzsmentjét vagy magasabb szintjét. Ha ez egy nagy cég, akkor nehézségei lehetnek. Hagyja, hogy bárki is elhagyja az üzeneteket, tudja, hogy érdekli, hogy eladó legyen, és 2 héten belül nyomon követi vele. Ha az adott időn belül nem kap választ, lásd az 5. lépést. Ha visszatérő hívást kap, lásd a 6. lépést.
Továbbra is hagyja az üzeneteket 2 hetente. Még ha el is kapaszkodik, ne hagyja, hogy a kilátása hallja. A statisztikák azt mondják, hogy a potenciális vásárló általában nem mond legalább hét alkalommal, mielőtt eldönti, hogy megvásárolja a terméket vagy szolgáltatást, ezért fizetendő marad.
Röviden magyarázza el, hogy szeretné, hogy egy minta terméket adjon neki, és úgy gondolja, hogy az ügyfelei szeretnék ezt a terméket. Ha azt mondja, hogy nem próbálnak új termékeket, kérdezd meg, hogy 6 hónap múlva újra kipróbálhatod-e őket. Ha csak bizonyos forgalmazókat használnak, kérdezze meg őket, hogy ki használják, és megkapják a telefonszámukat. Fontos, hogy az elutasítást potenciális értékesítéssé alakítsuk.
tippek
-
A nagyobb vállalatoknak történő értékesítés során jobban felkérhet egy professzionális értékesítőt. A folyamat nehéz és időigényes lehet. Nem számít, hogy milyen nagyszerű termék van, elutasítják. Ne add fel. Minden blokknál több üzlet található. A forgalmazóknak történő értékesítés, közvetlenül a kiskereskedelmi lánc helyett, egyszerű módja annak, hogy termékeit egyszerre több üzletben is megkapja.
Figyelem
Ne próbálja eladni a terméket országszerte, hacsak nincs rá módja. Ez azt jelenti, hogy gyorsan több ezer egységet lehet gyorsan előállítani. Valódi kötésben találja magát, ha olyan nagyvállalatot kap, mint a Wal-Mart, hogy országosan vegye fel a terméket, de nem tud szállítani.
