A szervezet értékét növelni lehet azáltal, hogy folyamatosan javítja az ügyfelek igényeinek és igényeinek való megfelelést. A termékpalettája kulcsfontosságú eszköz ebben az erőfeszítésben. A cég teljes piaci kínálatából áll, a keverék a szélesség, a mélység, a pozícionálás és a termékjellemzők alapján készült.
Szélesség hozzáadása
A termékösszetétel szélessége vagy szélessége azt mutatja meg, hogy a szervezet milyen sokféle terméket kínál. Minden típust termékcsaládnak nevezünk, és minden vonal különbözik a többitől, mivel az ügyfelek használják, és milyen előnyöket keresnek az emberek. Például egy gyümölcsfeldolgozó cég eladhat lekvárt, gyümölcslé és pite tölteléket. A vállalat teljes értékének növelése ügyfelei számára a forgalmazók a termékpalettájuk szélességét növelhetik egy új, gyümölcsalapú szószokkal.
Mélység hozzáadása
A termékösszetétel mélysége a termékcsaládban lévő különálló elemek számát jelenti. Például a gyümölcsfeldolgozó cég pite-tölteléke lehet az alma, cseresznye és eper; tovább fokozható a cukormentes fajtákkal. A mélység hozzáadása egy vonalhoz a legkülönfélébb ízek ügyfeleinek vonzása és a meglévő ügyfelek sokféleségének jobb kielégítése. Ez a stratégia segíthet abban is, hogy a vállalat kihasználja a termelés, a forgalmazás és a marketing méretgazdaságosságát.
Positioning
A helymeghatározás az emberek egy márkáról, egy termékről vagy egy termékösszetételről alkotott felfogását jelenti. A széles termékválasztékkal rendelkező vállalat általában az iparág szakértőjeként érzékelhető, mint egy versenytárs, akinek csak egy sora van. Másrészről, a szűk termékkínálatú cég a speciálisan specializált áruk értékesítője lehet. Néha a cég növelheti értékét a termékösszetételének áthelyezésével. Például egy száraz leves keverő készítője átadhatja a kínálatát olyan ízesítőként, amik a pörköltek és pörköltek.
Termékjellemzők
Egy szervezet termékkínálatának értéke ügyfelei számára gyakran három termékjellemzőre koncentrál: minőség, funkcionalitás és stílus. A minőség a márka megbízhatóságára vagy tartósságára utal. A termék funkcionalitása az, hogy mennyire hatékonyan, biztonságosan és kényelmesen végzi és biztosítja az ígért előnyöket. A stílus a kozmetikumokon és az esztétikán alapul, mint a szín, a textúra vagy a szag. Ezen dimenziók bármelyikének javítása jobban kielégíti az értéktudatos vásárlókat, és jelentősen növeli a cég versenyképességét.
