Az értékesítés kulcsfontosságú az áru kiskereskedelmi árának meghatározása, de az egyik legnehezebb dolog. Van néhány szabály, mint például a nagykereskedelmi ár kétszerese, de nem mindig igaz. A kiskereskedelmi árképzés arról szól, hogy megtudja, mit kíván vásárolni. Magasabb lehet, ha speciális és minőségi leltárt kínál, vagy különleges szolgáltatást nyújt, de az idő nagy részében az ügyfél árat néz, így a kiskereskedőnek is.
Állítsa be a tisztességes árat. A méltányos ár attól függ, hogy mennyit fizetett az áruért, milyen díjakat számít fel a versenytársak, az általános költségeket, az értékesítési mennyiséget és sok más változót. Az Ön árának lehetővé kell tennie a haszonkulcsot, mégis tisztességesnek kell lennie ügyfelei számára, és elég alacsony ahhoz, hogy ügyfeleit vonzza. Az árak finom egyensúlyt igényelnek.
Használja a kulcstár megközelítést az árképzéshez. A kulcstartó azt jelenti, hogy megduplázza a termékért fizetett árat, és adja meg a kiskereskedelmi árat. Ha 1,00 dollárt fizet egy elemért, akkor 2,00 dollárt számol fel belőle. A legtöbb ügyfél megdöbbentne, ha úgy vélik, hogy ez az ár megduplázódott. Fogalmuk sincs, hogy mi a költsége egy vállalkozás működtetésére, a személyzet fizetésére, a fények megtartására, vagy az adók megfizetésére - mindezeknek a vállalkozások tulajdonosának meg kell tennie, hogy az állományt a polcokon tartsa.
Alkalmanként eladni alacsonyabb jelöléssel. Legyen óvatos azonban, hogy ne áruljon túl sok elemet, vagy az év végén semmit sem talál magának. Megpróbálhatja kiegyenlíteni azt, ha néhány elemet valamivel magasabbra jelöl, hogy kompenzálja az alacsonyabb jelöléseket másoknál.Ha úgy dönt, hogy a szokásos kulcstartománytól eltérő jelölést használ, itt az értékesítési ár kiszámításának gyors módja: Értékesítési ár = (tétel költsége) ÷ ”(100 - jelölési százalék) × 100. Például tételezzen fel egy elemet 10 dollárba kerül, és 35 százalékos jegyet szeretne használni. Az eladási ár a következőképpen kerül kiszámításra: Értékesítési ár = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. Az eladási ár = (10,00 ÷ 65) × 100 = 15,38 USD. Ne növelje a költséget 35 százalékkal, és adja hozzá ezt az összeget a költséghez. Ez 17,5 százalékos kiskereskedelmi árrést eredményez, nem pedig a kívánt 35 százalékot.
Tartalmazzon más rejtett költségeket. A fuvarozás költsége, és ez a költség gyorsan növekszik. Ha a verseny lehetővé teszi, adja hozzá a szállítási költséget a jelölés alkalmazása előtt. A legtöbb idő alatt fel kell töltenie a rakomány árát, így csak az áru költségét kell visszaszerezni.
