Hogyan lehet hirdetni egy szolgáltatási üzletágat? Bármely kisvállalkozás reklámozása nehéz lehet, de a szolgáltatási üzletág a legnagyobb kihívást jelenthet a hirdetés számára. A szolgáltatási üzletág természeténél fogva személyesebb, hiszen ahelyett, hogy termékeket értékesítene, az, amit valóban értékesít, a saját készségei és tehetségei, vagy az alkalmazottai képességei. Íme, hogyan juthat el a legtöbbet a hirdetési dollártól.
Találd meg, mi teszi egyedivé az üzletedet. Miben vagy jó? A szakosodás segíthet egy kis szolgáltatási üzletben a versenytársak tömegétől. Vessen egy pillantást arra, hogy a szolgáltatás milyen szempontból hangsúlyozhatja, hogy fejlesztheti pozícióját a területen.
Fókuszban az előnyök. Ahelyett, hogy a hitelesítő adatairól és tapasztalatairól beszélnénk, helyezze át a hangsúlyt a potenciális ügyfél által kapott előnyökre. Ez az, amit az ügyfelek érdekelnek. Minden szolgáltatás, amelyet a szolgáltatásod listáján felsorol, az előnyei azoknak a funkcióknak, amelyeket a közönség emlékeztet.
Célozza erőfeszítéseit. Ki a leginkább szüksége van arra, amit kínál? Nem tudsz mindenki számára piacra jutni. Még az óriás cégek is pontosan tudják, hogy melyik ügyfelet akarják elérni. Tekintsük a célközönség korosztályát, jövedelmi szintjét, érdekeit és nemét. Ismerje meg a csoportot, amennyit csak tudsz. Annak ellenére, hogy sok más tényező is figyelembe vehető, ezek a párok a megfelelő irányba mozdulnak.
Egyeztessük az üzenetet a piacra. Meghatároztuk, hogy ki a célpiac és miért van szüksége arra, amit kínál. Most itt az ideje, hogy felmérjük, hogyan lehet elérni ezt a csoportot. Mit olvasnak, néznek és hallgatnak? Milyen termékeket vásárolnak? Hogyan érik el a többi vállalkozás ezt a csoportot? Ez segít meghatározni, hogy mi lesz a leghatékonyabb marketing stratégiája.
Tekintse meg a költségvetést. Minden közegben alacsony költségű hirdetési módok állnak rendelkezésre, és a célok eléréséhez nem kell elsődleges időpontok. A legtöbb vállalkozás a bruttó árbevétel 2-5 százalékát hirdeti. Ha Ön egy új vállalkozás, akkor ezt az ábrát úgy tervezheti meg, hogy az eladásokra számítson.
Adja meg a hirdetés költségét. Több kisebb hirdetés általában hatékonyabb, mint egy nagy hirdetés, amely megviszi a teljes költségvetést. A rádiós helyek sokkal alacsonyabb költségekkel rendelkezhetnek, mint a televízió. Sok sikeres vállalkozás csak az apróhirdetésekből indul ki. Az olyan webhelyek, mint a Craigslist, aranyérmék lehetnek, és potenciális vásárlók ezreit érhetik el, kis költség nélkül. A televízió vagy a rádió vagy az újság különleges érdeklődésre számot tartó darabjai lehetnek sajtóközlemények költségei, vagy csak azt, hogy tudják, hogy létezik a hírosztály, és mi teszi egyedülállóvá.
Legyen következetes. Amikor megtalálod, mi működik, ragaszkodj hozzá. Még akkor is, ha a választott módszer nem működik megfelelően, ahogy azt remélte, gyakran fizet, hogy még néhány hónapig maradjon vele. Egy hirdetés ismerete gyakran olyan ügyfeleket hoz létre, akik nem válaszolnak az első néhány alkalommal, amikor látják. Tudniuk kell, hogy itt leszel, amikor szükségük lesz rád. Ne hagyja fel a hirdetéseit, ha megvan az összes szükséges üzlet. Ha elfoglalva akarsz maradni, a kulcsfontosságú a folyamatos reklámozás.
