Szervezet használ stratégiai előrejelző döntések támogatására jövőjükről üzleti és marketing stratégia. A stratégiai előrejelzés a termék vagy szolgáltatás értékesítésének történeti adatait használja, és előrejelzéseket tesz a jövőbeni értékesítés tendenciájáról a jövőbeli kereslet becsléséhez. Hogy a kereslet becslése alapot ad a stratégiák kidolgozása egyéb források, mint a munkavállaló szintjén, a gyártási kapacitás, a termékfejlesztés és a marketing költségvetés. Az előrejelzés segíti a szervezetet, hogy összehangolja az üzleti jövőbeli kereslet. Ezt azután, hogy megalapozott döntést arról, hogy bővíteni, illetve ésszerűsítése az üzletet.
változás
A gyors változás mértéke a globális piacokon, és a technológia lehetővé teszi a stratégiai előrejelző nehéz. A Microsoft szerint a szervezeteknek figyelembe kell venniük a meglévő termékpalettájuk életképességét, valamint az új termékek vagy technológiák bevezetéséből fakadó lehetőségeket.
Trends
Az elemzők és a kutató cégek bocsát rendszeres jelentéseket piaci trendek számos iparágban. Ezek a jelentések értékes, hiteles hozzájárulást nyújtanak a stratégiai előrejelzéshez. A távközlési iparági elemzők, a Frost & Sullivan az ügyfelekkel való partnerségen alapuló szolgáltatást nyújtanak. A szolgáltatás hasznosítja a cég piaci trend jelentések kiemelni növekedési lehetőségeket az ügyfelek számára, és útmutatást nyújt a technológia, a partnerség és a termék döntéseket.
Termékciklus
Termék életciklus-elemzés fontos szerepet játszik a stratégiai előrejelzést. A termékek egy cikluson keresztül mozognak: bevezetés, érettség, növekedés és csökkenés. Az előrejelzésnek figyelembe kell vennie a termék várható cikluspozícióját az előrejelzési időszakban. Ha egy szervezet portfóliója főként a ciklus későbbi szakaszaiból származó termékekből áll, akkor a jövőbeni piacokon sikerrel kell befektetnie a termékfejlesztésbe.
technikák
Stratégiai előrejelzési technikák fejlődnek. A "Journal of Business Strategy" című cikk egy stratégiai előrejelzés megközelítését vázolja fel, amely figyelembe veszi a piaci szegmentációs technikákat. A szerző érvelése szerint a piacok nem homogének. A különböző szegmensekben a növekedési ráták, az ügyfelek preferenciái és a piaci részesedés változik. Előrejelzés, hogy a különböző szegmensek előrejelzéseinek összessége pontosabb, mint a teljes piaci előrejelzéseken alapuló előrejelzés.
igazítás
A stratégiai előrejelzés szerint a jövőben egy szervezetnek lehetősége nyílik a piacra. Ahhoz, hogy kihasználhassuk a lehetőséget és nyereséget nyújtsunk, a tervezőknek azonosítaniuk kell a sikerhez szükséges költségeket és beruházásokat. Meg kell becsülniük a forgalmazási költségvetést, az árakat és az értékesítési költségeket, amelyek a különböző piaci részesedések eléréséhez szükségesek, valamint az új termékfejlesztéshez és a gyártási kapacitáshoz szükséges beruházásokat az előrejelzett kereslet kielégítéséhez.
