A nagykereskedelmi üzletágban a végfelhasználókhoz (lakossági ügyfelek) képest másfajta célfogyasztó van, eltérő igényekkel. Mivel a nagykereskedők szinte kizárólag üzleti tranzakciókkal foglalkoznak, a hirdetési fókusznak el kell érnie a legtöbbet a kiskereskedők számára - a pénztárcában. Miután a nagykereskedelmi tulajdonos tudja, hogy ki akarja megrendelőként lenni, akkor meg kell találni a módját annak, hogy az üzenetet a leendő ügyfelek és kézművesek elé tegyük, hogy a kiskereskedő ne tudjon ellenállni a nagykereskedővel való kapcsolat létrehozásának.
Határozza meg a megcélzott ügyfelet. Ez a saját termékeivel kezdődik. Ha például nagykereskedelmi pólókat vásárol, érdemes megcélozni az online pólónyomtatókat, a képernyőnyomtatókat és az olcsó, fehér pólókat értékesítő kis üzleteket.
Tekintsük az ügyfél legfontosabb igényeit. Valószínűleg a kiskereskedő jobb minőségű termékeket keres vagy csak jobb árat keres? Lehetséges, hogy a kiskereskedő elégedetlen a jelenlegi nagykereskedők jelenlegi feltételeivel (például visszatérési politikával és számlázási eljárással)?
Hirdetési terv kidolgozása a célfogyasztó eléréséhez. Ez magában foglalhatja az iparági magazinokban és brosúrákban megjelenő hirdetéseket, a közvetlen postai küldeményeket, az online hirdetéseket, amelyek a lakossági üzleti ügyfelek által gyakran látogatott webhelyekre irányulnak, és értékesítési munkatársak felvételét a hideg hívásokhoz. Úgy vélik, hogy olyan termékeket vásároljon vagy béreljen a kiskereskedőkről, akik megvásárolják az Ön terméktípusát. Egyes nagykereskedők üzleti hirdetéseket is hirdetnek a hirdetőtáblákon a népszerű üzleti negyedekben. Sok nagyszabású nagykereskedő havi szórólapokat vagy katalógusokat készít a legújabb termékajánlataikról, és elküldi azokat a listájuk összes kiskereskedőjének.
Hirdetéseiben kínáljon kiterjesztett fizetési feltételeket a jó ügyfeleknek, akik aggódnak a fizetési határidők miatt. Emellett ösztönzőket és különleges kedvezményeket is kínálnak, amikor a számlákat időben fizetik. Legyen tisztában a nagykereskedelmi diszkontrátával. Azoknak a vásárlóknak, akik aggódnak a minőséggel kapcsolatban, ajánlatot küldnek a termékek mintájára költsége vagy kötelezettsége nélkül. Végül, ha egy kiskereskedő gyorsabb szállítmányokat szeretne, egyértelműen adja meg a hirdetési módokat és az időkereteket.
tippek
-
Miközben hirdetéseivel a potenciális kiskereskedők előtt akar maradni, ne zavarja őket. Például hideg hívást kezdeményezhet. Ezt követően küldje el a cégnek egy további levelet és egy reklámhirdetést, amely részletezi termékeit és árinformációit. Küldje el a kiváló minőségű kartonpapírra vonatkozó hirdetéseket, amelyeket nem lehet szakítani. Ez növeli annak a valószínűségét, hogy hirdetése megtartásra kerül és valahol hivatkozási célokra kerül, mint a szemetet. Küldj kis, de hasznos token ajándékokat a leendő és a jelenlegi kiskereskedőknek ünnepnapokon. Győződjön meg róla, hogy az elemek logóját vagy cégnevét egyértelműen kinyomtatja az elejére (lásd a forrásokat). Tervezzen és küldjön rendszeres e-mail hírleveleket a kiskereskedő ügyfeleinek, akik új termékeket frissítenek.
