A vertikális marketing rendszer az értékesítési csatorna több szintje közötti együttműködés egyik formája. A tagok együtt dolgoznak, hogy elősegítsék a hatékonyságot és a méretgazdaságosságot abban, ahogyan a termékeket eljuttatják az ügyfelek felé, az ügyfeleknek nyújtott hiteleket, és a termékeket ellenőrzik és szállítják az ügyfeleknek.
tippek
-
A vertikális marketingrendszerek három fajtája vállalati, szerződéses és adminisztrált.
A vertikális marketing rendszer tagjai
A vertikális marketingrendszer három összetevője a termelő, a nagykereskedő és a kiskereskedő. A gyártó a gyártó, aki ténylegesen fizikailag gyárt egy terméket. A nagykereskedő termékeket vásárol a termelőtől és kezeli a kiskereskedőknek történő elosztást. A kiskereskedők viszont felértékelik az árat és eladják a termékeket a fogyasztóknak.
Vállalati függőleges marketing
A vállalati vertikális marketing rendszer magában foglalja a termelési vagy forgalmazási lánc minden szintjének tulajdonjogát egyetlen vállalatnál. Ez magában foglalja az egyetlen vállalat termelését, fejlesztését, forgalmazását és forgalmazását. Ez a rendszer gyakran az előre vagy hátra integráció eredménye; az elosztóhálózat minden részére kiterjedő gyártó előre integrációnak tekinthető, míg a cégek beszállítóit felvásárló vállalat visszafelé történő integráció lenne. A vállalati vertikális marketingrendszer egyik példája egy olyan cég, mint az Apple, amely saját kiskereskedelmi üzletein keresztül értékesíti az általuk tervezett és gyártott termékeket.
Szerződéses függőleges marketing
A szerződéses vertikális marketing rendszer magában foglalja az elosztási vagy gyártási csatorna különböző szintjei közötti hivatalos megállapodást a teljes folyamat koordinálására. Ez a rendszer lehetővé teszi a vállalatok számára a méretgazdaságosság és a marketing elérésének előnyeit. Ezek a kapcsolatok a vertikális marketing népszerű formája. A Franchising, a kiskereskedelmi szponzorált és a nagykereskedelmi szponzorált szerződéses vertikális marketing rendszer formái. A McDonalds és a Burger King példák a franchise-okra.
Adminisztrált függőleges marketing rendszer
Az adminisztrált vertikális marketingrendszer olyan, amelyben a termelési és forgalmazási lánc egyik tagja - a puszta mérete miatt - domináns, és informálisan szervezi a vertikális marketing rendszer jellegét. Ilyen rendszer lehet például egy nagy kiskereskedő, mint például a Wal-Mart, amely szabványokat határoz meg a kisebb termékek gyártói számára, mint például egy általános mosószer típusú.
A megfelelő függőleges marketing rendszer kiválasztása
Annak eldöntéséhez, hogy melyik rendszer a legjobb a vállalkozás számára, a vállalkozások tulajdonosainak figyelembe kell venniük a környezetvédelmi, fogyasztói, termék- és vállalati tényezőket. Az UT Dallas szerint a forgalmazóknak a következő három kérdést kell figyelembe venniük: Melyik rendszer biztosítja a vállalat célpiacának legjobb lefedettségét? Melyik rendszer biztosítja a potenciális vásárlók számára, hogy mit akarnak? Érdekelnek a kényelem, a termékek sokasága vagy az ügyfélszolgálat? És végül, melyik rendszer a legjövedelmezőbb a vállalatuk számára?
