Függetlenül attól, hogy Ön csak egy egyszemélyes műveletet indít, vagy vállalkozói vállalkozást folytat egy teljes marketingosztálygal, fontos tudni, hogy a marketing milyen szerepet játszik a szervezetben. Függetlenül attól, hogy az Ön cége milyen tevékenységet folytat vagy értékesít, a vállalat marketingjében a négy P: termék, ár, hely és promóció tartozik.
A marketing szerepe
Bármely szervezetben a marketing magában foglalja a termék vagy szolgáltatás leghatékonyabb eladását a célközönség számára. Ez a marketing fő funkciója. A marketingmenedzser szerepének módja az, hogy hogyan irányítja a marketing négy P-jét, a belső szervezeti korlátok és a piac külső tényezői alapján. Azáltal, hogy a négy P-t a célközönség köré összpontosítja, a marketingvezető gondoskodik arról, hogy érzékelt értéket és pozitív választ adjon a fogyasztótól.
A négy P-n kívüli marketing további fontos funkciói közé tartozik a marketingtevékenységek finanszírozása és a célközönség piackutatásának elvégzése. Emellett az értékesítés a marketing alapvető funkciója. Ezt azonban csak akkor lehet hatékonyan elvégezni, ha a vállalkozás világosan megérti, hogy kinek értékesítik, és mi teszi egyedivé a terméküket.
A termék meghatározása
A termék olyan fizikai elemre utalhat, amelyet a vállalkozás értékesít, vagy egy immateriális szolgáltatást, amit kínál. A marketing feladata a célpiacra vonatkozó kutatás lefolytatása, hogy kitaláljuk, milyen termékről van szó. Ennek érdekében fontos tudni, hogy milyen probléma van a célpiacon, és hogy egy termék hogyan tudja megoldani ezt a konkrét problémát.
Néhány termékinformáció, amelyet a marketingnek meg kell határoznia és fejlesztenie kell, a márkaépítés, a csomagolás, a minőség, a stílus és a funkcionalitás. Ezenkívül a termék meghatározása magában foglalja azt, hogy megkülönbözteti azt a már a piacon már meglévő hasonló termékektől, hogy a fogyasztók szemében kiemelkedjen.
Az ár megállapítása
A termék árának meghatározásához a marketing részlegnek hasonló termékeket kell kutatnia a piacon, és azok árait. Ezután meg kell találniuk a saját árképzési stratégiájukat az eladni kívánt termékért. Fontos tudni, hogy mi a piaci ár, annak érdekében, hogy megértsük, mi a fogyasztó hajlandó fizetni egy adott termékért. Ha a piaci átlagnál magasabb vagy alacsonyabb árat használunk, a marketing részlegnek hatékony üzenetkezelést kell létrehoznia annak érdekében, hogy biztosítsa a megfelelő észlelt értéket a termékük számára. Az árképzési döntések magukban foglalják az árstratégia, a kedvezmények, a nagykereskedelmi és kiskereskedelmi árképzés, a kötegelés és a szezonális árképzés és az árrugalmasság fejlesztését.
A hely beállítása
Ez a marketingfunkció magában foglalja, hogy kitaláljuk, hol lesz a termék értékesítése, és hogyan fog ott eljutni. Ezt az elemet gyakran eloszlásnak is nevezik. Sok terméket értékesítenek tégla- és habarcs üzletekben vagy online e-kereskedelmi üzletekben. Ezenkívül néhány terméket más csatornákon keresztül értékesítenek, mint például szezonális piacok, kereskedelmi kiállítások és helyi vásárok.
Ennek a szerepnek a megoszlási aspektusa magában foglalja annak megállapítását, hogyan lehet a terméket a fogyasztók leghatékonyabban kezelni. Elhelyezési vagy elosztási döntések, amelyeket a marketing részlegek magukban foglalnak a piaci lefedettséget, az értékesítési csatornákat, a készletgazdálkodást, a megrendelésfeldolgozást és a logisztikát.
A promóciók fontossága
Az üzleti forgalom szükségessége arra utal, hogy a vállalkozás mennyire hatékonyan tud kommunikálni a termékről a fogyasztó számára. Ezt a funkciót promóciónak nevezik, és öt lényeges szempontot tartalmaz: reklám, személyes értékesítés, értékesítési promóciók, közvetlen marketing és PR.
Promóciós döntések, amelyeket a marketing részlegek magukban foglalnak, magukban foglalják, hogy használják-e a push vagy pull stratégiát, és a marketingkommunikációs költségvetést a szükséges tevékenységekhez rendelik. Valószínűleg a promóció a marketing egyik legfontosabb szerepe, és sokan azt gondolják, hogy mikor hallják a "marketing" szót. Bármely üzletben elengedhetetlen egy olyan promóciós stratégia kidolgozása, amely kifejezetten a fogyasztót célozza meg, és megvizsgálja, hogy milyen üzenet lesz a leginkább a számukra.
