Az üzleti terv minden sikeres üzlet alapvető része. Nem akarja, hogy a cég úgy működjön, mint egy csirke, amely a fejét levágja. Lehet, hogy véletlenül megbotlik a sikerre, de a szilárd terv nélküli vállalkozások jellemzően gyorsan kiégnek, vagy hosszú távon nem tudnak profitot hozni. A siker nem véletlen - számított.
Akár vállalkozó (utazás, bátor induló tulajdonos) utazásának kezdetén, akár hosszabb távú törekvésében van, valószínűleg két üzleti terv egyikét használja: egy sovány tervet vagy egy hagyományos tervet. A használt üzleti tervek közül melyik valóban a céloktól és a közönségtől függ.
Mi a hagyományos üzleti terv modelljei?
Bár van néhány üzleti terv, a legtöbbjük ugyanazokat a szabványos részeket tartalmazza. Néha az üzleti terv egy kicsit könnyebb (mint a sovány tervben), és néha több tucatnyi oldal hosszú (mint egy standard tervben). A kisvállalkozói adminisztráció szerint a következőket szeretné felvenni a szokásos üzleti tervébe, és a legtöbbet egy lean üzleti tervbe.
- Vezetői összefoglaló: Itt beszélsz a vállalat alapjairól és annak sikerességének útjáról. Namedrop a vezetői csapat, alkalmazottai és hol található. Ha bemutatja ezt az üzleti tervet a befektetőknek, akkor itt foglalja össze a pénzügyi információkat és a növekedési terveket.
- Cégleírás: Ebben a részben egy kicsit részletesebb információt kap a cégéről. Ahelyett, hogy beszéltél a csapatodról, meg fogod érni a demográfiai adatait, a fogyasztóidat, akit keresel, vagy meg kívánja keresni, és a cég által kínált rést. Ha egy lyukat tölt be a piacon, itt van, ahol elkapsz. Tökéletes helytől a szakértői csapat tagjaihoz tedd ide.
- Piackutatás: Az iparág is jövedelmező? Az üzlet csak annyira jó, mint azok, akik hajlandóak belépni. Az üzleti tervének piaci elemzési részéhez meg kell említenie néhány kutatást az iparági kilátásokról és a célpiacról. Összehasonlítania kell magát a versenytársaival. Tudja meg, hogy mit csinálnak jól, és hogyan lehet jobban megtenni. Határozottan bölcs dolog keresni a piackutatással kapcsolatos trendeket és témákat, és az üzleti tervet felhasználni, hogy részletezze, miként fogja a legtöbbet kihozni ezekből a trendekből.
- Szervezet és menedzsment: Ismertesse vállalkozásának jogi struktúráját. Ön LLC vagy S Corp? Ki a felelős?
- Szolgáltatás vagy terméksor: Ez az, ahol leírja a vállalkozás által nyújtott szolgáltatást, az előnyöket az ügyfelek számára és a termék életciklusát. A vásárlóknak kéthavonta vissza kell térniük? Évente látogatnak meg? Használja ezt a helyet arra is, hogy vázolja fel azokat a terveket, amelyeket a szellemi tulajdonjogának szerzői joga vagy szabadalmaztat.
- Marketing és értékesítés: A megfelelő marketingterv a jó üzletet nagy üzletgé alakítja. Bár az Ön stratégiája megváltozik, ahogy a vállalkozás növekszik, az üzleti tervek többsége megérinti, hogyan vonzza és megtartja az üzleti ügyfeleket. Használja ezt a helyet, hogy elmagyarázza, hogyan történik az eladás. Az Ön bevételeit a vállalkozás szíve jelenti, és mind a befektetőknek, mind a munkavállalóknak tudniuk kell, hogy a pénz hogyan jut a fogyasztók zsebéből a pénztárába.
- Finanszírozási kérelem: A rettegett finanszírozási kérelem az a rész, amely minden vállalkozás tulajdonosát megdöbbenteti, amikor bemutatja a befektetőket. Használja ezt a szakaszt a következő öt évre vonatkozó finanszírozási igényeinek felvázolására és arra, hogy hogyan használja fel az erőforrásokat, függetlenül attól, hogy vásárol-e berendezéseket, fizet-e fizetést vagy marketinget. Tervezi, hogy adósságot, tőkét vagy mindkettőt akar?
- Pénzügyi projektek: Használja ezt a részt a vállalkozás pénzügyi előrejelzéseinek ismertetésére, legyen az negyedéves, havi vagy éves növekmény. Nyilvánvaló, hogy pénzügyileg sikeresnek akarsz lenni, de mennyire gyorsan gondolod, hogy az üzleted növekedhet? Ha már létrehozott üzleti tevékenységet folytat, beleértve a bevételi kimutatásokat és a mérlegeket, részletes képet kaphat a potenciális befektetők számára. Ne feledje, hogy a grafikonok és diagramok mindig segítenek.
- Függelék: Ebben az utolsó szakaszban olyan támogató dokumentumokat fog tartalmazni, mint az engedélyek, a szabadalmak, az engedélyek, a hivatkozások, az újraindítás és a termékfotók.
Bár az üzleti tervek többsége magában foglalja a fentieket, néhány hiper-fókuszált üzleti terv egy sor vállalkozásnak felel meg, az indulótól kezdve a legrosszabb forgatókönyvig.
Lean indítási tervek
Ha itt van, valószínűleg azért van, mert Ön már a kezdetén van. Mielőtt elindítaná üzleti tevékenységét, szüksége van néhány gyilkos üzleti tervmodellre, hogy vonzzák a befektetőket, és győződjön meg arról, hogy a vállalatnak sikerül-e útja a pénzügyi sikerhez. Nem, ez nem jelenti azt, hogy nyereségesnek kell lennie a denevérről. Valójában sokkal valószínűbb, hogy nem leszel. A nyereséget jellemzően évekig tartják, és még néhány, nyilvánosan forgalmazott technológiai vállalat, mint a Spotify, amely több mint 70 millió fizetett előfizetővel rendelkezik, még mindig nem tekinthető nyereségesnek.
Néhány kritikus számára a Spotify pénzügyi problémái a reménytelen üzleti terv hibája. A címkékkel kapcsolatos licencszerződések költségesek, a jogosultaknak fizetett kifizetések szorosan kapcsolódnak a bevételeihez, és nincs garancia arra, hogy a szolgáltatás mindig rendelkezik a jelenlegi licencekkel. A jó indítási üzleti terv ezeket a pénzügyi aggályokat kiiktatta volna.
Az indítási üzleti tervek általában soványak ahhoz, hogy gyorsan elindítsák a vállalatokat, és lehetővé tegyék a könnyű változásokat a vállalat növekedése során. Csak olyan lényeges információkat tartalmaznak, mint az ügyfélkör, a pénzügyek és az infrastruktúra. Ezek magukban foglalják az Ön értékpályázatát is, például azt, hogy miért van szüksége a piacra a cége helyett a versenytársak helyett. Ne feledje, hogy ezt a tervet főként a befektetők vonzására használják, így ez az egyik kevés üzleti terv, amely a grafikákon és a grafikonokon alapul, mint a hosszú írásbeli tények.
Belső üzleti tervek
A vállalatnak nagyobb esélye van a sikerre, ha a csapat minden tagja teljes mértékben a fedélzeten van. Ez az oka annak, hogy olyan belső üzleti tervmodelleket választhat, amelyek a vállalkozáson belüli közönséget célozzák meg a külső befektetők helyett. Ez az egyik olyan üzleti terv típusa, amely segít a konkrét projektek értékelésében és a csapat állapotának megőrzésében.Az, amit csinálsz, vagy meg kell fontolnia a változást? Visszafelé tolódik vagy előre halad? A belső üzleti terv szinte mindent tartalmaz egy szabványos üzleti tervben, de a már az Önök oldalán már rájuk bízott szemek számára.
Van néhány dolog, amiről egy működő belső üzleti terv átterjedhet, és esetleg eltávolíthat bizonyos érzékeny információkat. Néhány vállalkozó például úgy véli, hogy nem helyénvaló, ha a munkavállalók tudják, hogy mennyi pénzt költöttek be a vezérigazgató vagy a vállalkozás tulajdonosa. Kiválaszthatja, hogy ezt elhagyja anélkül, hogy igazán befolyásolná a terv integritását. Végül is az ilyen típusú üzleti terv célja nem mutatja a mérleget a befektetőknek. Arról van szó, hogy az üzleted a lehető legegyszerűbb legyen.
Stratégiai üzleti tervek
A stratégiai üzleti tervek általában a belső üzleti tervek részét képezik. Segítenek vázolni, hogyan juthat el oda, ahová el akar menni. Ezek a stratégiák, amelyeket a csapatnak el kell végeznie a céljainak eléréséhez, beleértve az erősségeit, gyengeségeit és azt, hogy hogyan fogja használni a lehetőségeit. Ezek a tervek tipikusan átugorják a részletesebb pénzügyi adatokat és mérföldköveket (ezek a befektetők számára nagyobb érdeklődést mutatnak, mint a csapatnak, mert a csapat nagyon jól tudja, mikor jó munkát végez). A stratégiai üzleti tervek segítenek a belső hatékonyság megteremtésében, így a lehető legjobb eredményeket érhetik el.
Éves vagy operatív üzleti tervek
Az operatív üzleti tervek jobban hasonlítanak a normál, hosszú üzleti típusú tervekhez képest. Miért olyan kicsi? Egy évnyi információra vágják le őket. Ez a terv nem készült arra, hogy elmondja a befektetőknek, hogyan szándékozik öt év alatt nyereséget fordítani. Egyszerűen ott van, ahol 365 nap alatt várható (és reméljük, hogy ez egy nagyon nyereséges helyen van). Az éves terv egy belső terv is lehet (azaz az a stratégia, amelyet az alkalmazottai a következő évben fognak bevezetni). Használható a befektetők vonzására is a kezdetektől fogva. Az éves üzleti tervek tökéletesek azoknak a vállalatoknak, amelyek nagy változásokat várnak el a nem távoli jövőben.
Növekedési vagy bővítési üzleti tervek
Ha hiperközpontú üzleti tervet keres, akkor ez az. A növekedési vagy bővítési tervek a vállalkozás egy adott területére összpontosítanak, például új hely megnyitása vagy egy bizonyos termék elindítása. Ezek a tervek mindig sovány tervek, de nem feltétlenül csak az induló vállalkozások számára. Kétféle növekedési tervet kell figyelembe venni: belső vagy külső növekedési terveket. Csak a közönségétől függ.
A belső növekedési tervek egy stratégiai üzleti terv lean változata. Ezeket akkor használja, ha a vállalat növekedése vagy bővítése belülről kerül finanszírozásra, például ha új termékcsaládot indít az utolsó termékcsalád bevételeiből. Ön már tudja, hogy mit finanszíroz, így nem kell mélyen elmagyarázni a terméket. Ugyanakkor meg kell becsülnie az eladásokat és a költségeket.
A befektetőkkel szembeni növekedési tervhez más információra van szükség, és ez elég hosszú lehet. Ez a fajta terv azt feltételezi, hogy a bank, befektető vagy egyéni személy, akit önnek szeretne, nem tud sokat tudni a vállalkozásáról. Meg kell nézni, mint egy indítás, és további részleteket kell tartalmaznia a növekedésről vagy a bővítésről. Ez alapvetően két üzleti terv egyben.
A befektetők és a bankok növekedési tervei általában mindent egy standard üzleti tervben foglalnak magukban. Szüksége van a pénzügyi adatokra és előrejelzésekre, a piackutatásra és a finanszírozási kérelemre. Győződjön meg róla, hogy alaposan írja le termékeit és értékesítését, és miért van szüksége ügyfelei számára az adott üzleti tevékenységre, nem pedig versenytársra. Például, ha egy narancssárga szóda márkát indít el, mi tesz különbséget a Fanta-tól? Miért van szükség a közönségre, ha ilyen sok létezik? Ön is választhat, hogy magában foglalja a csapat hátterét, és minden érdemes tények és cég mérföldköveit.
A "Mi van, ha" terv
A megvalósíthatósági tervek lefedik a „mi az, ami”. Ezek a változások a működő üzleti terven kívül esnek (azaz a többi felsorolt terv). Egy megvalósíthatósági terv a biztonsági mentés. Ez történik a legrosszabb forgatókönyvben, amit esetleg elképzelhetsz az üzleted számára. Alapvetően felvázolja, hogy mit tegyen, ha a vállalat túlélne egy zombi apokalipszisről, anélkül, hogy valahogy csődöt hirdetett volna, vagy maga lett volna zombi. Reálisabban csak azt írja le, hogy mi történik, ha a verseny túl erős, ha elveszít egy jelentős piaci részesedést, vagy ha el kell hagynia egy kulcsfontosságú szereplőjét a vezetésében. Miért akartál volna ilyen komor tervet készíteni? Nos, néha valóban segíthet a növekedéshez.
Ha cége beszerzésre vagy eladásra tervez, akkor nem biztos, hogy tudja, hogy termékei és csapata pontosan ugyanaz lesz. A "mi van, ha" terv segíthet eldönteni, hogy ezek a dolgok hogyan befolyásolják a te dolgodat. Előfordulhat, hogy el szeretné adni a vállalkozását, de valószínűleg nem akarja, hogy a vezetőség megváltozzon. A "mi van, ha" terv segít abban, hogy fontolja meg azokat a jelentős változásokat, amelyek befolyásolják az üzleti tevékenységét, így jó döntéseket hozhat. Az a terv, amelyet fontolóra kell vennie, mielőtt bármilyen bővítési vagy növekedési tervet fontolgatna.
Milyen üzleti terv a legjobb számomra?
Nincs megfelelő vagy rossz válasz az Ön által választott üzleti terv típusára, csak azt, hogy a vállalkozásnak szüksége van egy hosszú távú sikerre. Akár sovány indítási terv, hosszú befektetési pálya a befektetőknek, akár a legrosszabb forgatókönyvbe való merülés, csak azt tudhatja meg, hogy mely üzleti terv megfelel a vállalat céljainak.
