Patricia Schaeffer szerint a BusinessKnowHow.com-nál az üzleti vállalkozások kezdetének csaknem fele elmarad az első öt évben. Az egyik legnagyobb hiba, amit sok vállalkozás csinál, az üzlet működésének és növekedésének tervezése. Az üzlet minden aspektusát egy üzleti tervben kell felvázolni, amely alapvetően egy térkép a vállalat számára, hogy hogyan kell elképzelni, fejleszteni és nyereségessé válni. Az üzleti tervekben szereplő ötletek három típusból állnak: A, B és C.
Írja be az A-ötleteket
A típus Az üzleti terv ötlete egy meglévő terméket vesz fel, és egy üzleti körülményeket épít. Például, ha valaki nyit egy fagylaltot, akkor olyan terméket építene, amely már létezik, fagylalt. Természetesen ahhoz, hogy sikerüljön, valami kiemelkedő dologra van szükség, mint például, hogy egy népes területen helyezkedik el, amely még nem rendelkezik fagylaltalkalommal, vagy olyan szokatlan ízeket kínál, amelyeket az ügyfelek akarnak.
B típusú ötletek
A B típusú ötletek az üzleti tervekben meglévő terméket hoznak, de új technológiát alkalmaznak. Az Amazon.com egy B-típusú ötlet volt: kezdeti terméke, könyvei már léteztek. Az Amazon.com azonban egy új technológiát, online rendelést alkalmazott, hogy a terméket hogyan értékesítették és szállították. Egy másik példa erre a vezeték nélküli nyomtatók, amelyek a számítógépek Wi-Fi-képességét vették igénybe, és perifériás eszközökre alkalmazzák.
C típusú ötletek
A C típusú ötletek az üzleti tervekben egyszerűen „javított” terméket kínálnak.A Bose Rádió egy C-típusú ötlet volt: míg a hordozható hanglejátszók sok éve léteztek, a Bose-játékos hangminősége szignifikánsan jobb volt, mint bármelyik versenyző. A C-ötlet egy termékmodell olcsóbban történő értékesítése. Ha valami jobbat teszünk, akkor a leggyakoribb előfeltétele egy induló cégnek.
Az életképesség bemutatása
A C-típusú ötlet életképességének támogatása érdekében a vállalkozónak alapos versenyelemzést kell végeznie, amely mennyiségi szempontból megmutatja, hogy ez az új ötlet jobb, olcsóbb és gyorsabb, mint bármi más, ami eddig történt. A vállalkozás tulajdonosa szigorú SWOT - erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és fenyegetéseit is - vállalati modelljének elemzésével és az enyhítő körülményekkel kapcsolatos indoklással is elláthatja. Ha a tulajdonos meggyőzően bizonyíthatja, hogy miért lesz üzleti modellje nyereséges, akkor jelentősen megnőtt a finanszírozási lehetősége.
