A nagy szervezetekben az üzleti fejlesztési részlegek szokásosak. Gyakran céljuk van a vállalati bevételek növelésére, stratégiai partnerségek építésére és a jövedelmezőség növelésére.Az üzleti fejlesztési részlegben dolgozó emberek különböző foglalkoztatási háttérrel rendelkeznek, mint például értékesítés, marketing, kutatás és fejlesztés, elemzés és projektmenedzsment. Egy kisvállalkozásban az üzleti fejlesztési részleg is fontos szerepet játszhat a vállalat növekedésében.
Fejleszteni kell egy üzleti fejlesztési célkitűzést
Az üzleti fejlesztési részleg megkezdése előtt elengedhetetlen az új művelet céljainak meghatározása. Például szeretné, ha ez a tanszék minden lehetséges eszközzel összpontosítana a vállalati bevételek növelésére, vagy azt szeretné, hogy azok különös hangsúlyt fektessenek az új ügyfelek aláírására, amelyek jövőbeli partnerségekhez vezethetnek? Állítson be új, magas, de megvalósítható és reális üzleti célokat. Így egyértelmű célod van, hogy új osztályoddal dolgozzon. Tegyük fel a fő feladatokat, amiket meg kell tenned, hogy elérd a célodat, és kitaláljuk, hogyan fogod csinálni őket.
Határozza meg az üzleti fejlesztési szerepet
Kiderítse, ki fog vállalni a vállalat üzleti fejlesztési szerepét. Akár egyszemélyes művelet, akár 50 fős csapat lesz, hozzárendelnie kell valakit, aki vállalja az új üzleti fejlesztési feladatokat. Ön felvehet valakit újnak a szükséges készségkészlethez illeszkedő céghez, vagy meggondolhatja, hogy valakit egy másik tanszékből áthelyezne ebbe. A vállalkozásfejlesztési szerepének nem kell teljes idejűnek lennie. Ön is fontolóra veheti a munkavállalói feladatok felosztását, hogy az idejük felét üzleti fejlesztési tevékenységekre fordítsák, míg a másik felét marketingre fordítják.
Fókuszban kell lennie azon képességekre és ismeretekre, amelyekre szüksége van ahhoz, hogy elérje a vállalat számára meghatározott célokat. Szintén fontolja meg, hogy ki a célpiac és mit kell tennie ahhoz, hogy elérje őket. Például, ha kézzel készített gyermekjátékokat ad el, úgy gondolja, hogy valaki, aki tapasztalattal rendelkezik a gyermek áru értékesítésében, és tudja, hogyan érheti el a gyermekes szülőket online hirdetési és szociális média piacokon. A stratégiai partnerségek megteremtése érdekében érdemes felvenni valakit, aki kapcsolatba lépett az egy-egy-egy-egy kézműves szakkiállítás szektorban, hogy segítse Önt az áruk kiállításában olyan rendezvényeken, ahol a célpiacuk látható. Fókuszban a sajátos készségekre, amelyekre az üzletfejlesztési szerepnek szüksége lesz ahhoz, hogy növelje üzleti tevékenységét.
Szükség esetén kérjen szakértői üzleti tanácsadást
Mindezt magának biztosan előnyei vannak, de van egy plusz, hogy segítséget kérjen a szakértőktől. Figyelje meg készségeit és alkalmazottai készségeit, és kitalálja, hogy mi hiányzik. Ha értékesítési és elemzési háttérrel rendelkezik, de hiányzik a marketing szempontja, érdemes beszélni egy kisvállalati marketing szakértővel, hogy megértse, milyen promóciós stratégiákat használhat az üzleti fejlesztési tervek továbbfejlesztéséhez.
