A közgazdaságtanban a "rugalmasság" olyan kifejezés, amely meghatározza, hogy milyen szorosan kapcsolódnak két változó, például az ár és a fogyasztás. Sok vágott áru, mint például a benzin vagy a kenyér, rövid távon viszonylag rugalmas. Még akkor is, ha az árak emelkednek, az emberek továbbra is nagyjából ugyanannyi összeget vásárolnak, mert még mindig szükségük van rá. A rugalmas áruk sokkal láthatóbb és közvetlenebbek az ár és a fogyasztási magatartás között.
Rugalmasság mérése
A fogyasztási cikkek esetében a rugalmasság mérhető a jövedelemváltozás összehasonlításával a vásárlási magatartás változásával. Ha a jövedelme 10 százalékkal nő, és 10 százalékkal többet vásárol egy bizonyos árból, a rugalmasság pontosan 1.
Vegyünk egy másik példát. Minél könnyebben helyettesítheti az ügyfél a másikra drágább terméket, annál kisebb lesz a költsége. Ez azt jelenti, hogy az ár rugalmas.
A luxusipar: a rugalmas termékek forrása
A luxuscikkek nagy rugalmasságot mutatnak, a kereslet rugalmassága meghaladja az 1-et. A luxusok, mint például a fogyasztói elektronika, az ékszerek, a magas árú autók és a divatos ruhák, nem rendelkeznek lineáris kapcsolatban a jövedelemmel.
5 százalékkal többet keresni nem jelenti azt, hogy 5 százalékkal több ékszert vásárol. Ehelyett, ha a jövedelme eléri azt a pontot, amelyen megengedheti magának az ékszereket vagy egy divatos autót, akkor kétszer annyi ékszert vásárolhat, mint korábban, bár a jövedelme nem duplázódott. Hasonlóképpen, a luxuscikkek gyakran az első elemek, amelyek visszaesnek a bevételek csökkenésekor.
Alacsonyabb áruk rugalmasak?
A skála másik végén az alacsonyabb áruk is nagyon rugalmasak, de fordított kapcsolatban állnak a jövedelemmel. Ahogy a jövedelme nő, kevésbé valószínű, hogy megvásárolja a terméket.
Vegyük figyelembe a kollégium diákjait, aki a ramen tészta és a dobozos mac és a sajt között él. Ahogy jövedelme növekszik, és jobb ételt engedhet meg magának, ezeknek a termékeknek a fogyasztása nagyon élesen csökken; másrészt, ha a hallgató jövedelme tovább csökken, valószínűleg egyre többet fog fogyasztani ezekből az árukból, feláldozva a drágább alternatívákat. Ez csak egy a rugalmas termékek közül.
Mi a keresztár-rugalmasság?
A keresztár-rugalmasság arra utal, hogy a piaci viszonylagos árak változása hogyan befolyásolja a keresletet. Ez az elmélet alkalmazható mind a kiegészítő, mind a helyettesítő termékekre.
Például, ha egy adott gabonafélék drágábbá válik, az ügyfelek más márkát választanak, amely kevesebbet fizet. A termék iránti kereslet emelkedni fog. Ebben az esetben a keresztár-rugalmasság pozitív lesz.
A rugalmassághoz számos elmélet és koncepció kapcsolódik. Üzleti tulajdonosként fontos megismerni a rugalmas áruk jellemzőit, és ennek megfelelően megtervezni a marketingstratégiát. Ez lehetővé teszi, hogy módosítsa az árat és testreszabhatja ajánlatait a vásárlói igények alapján.
